福建平潭郵政：提前達(dá)成中長(zhǎng)期理財(cái)全年和“沖刺百億”標(biāo)保目標(biāo)

　　2025年以來，福建平潭郵政在保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)却N中間業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼。截至4月28日，中長(zhǎng)期理財(cái)銷量達(dá)到8069萬元，折標(biāo)3738萬元，點(diǎn)均折標(biāo)623萬元，成為全省首個(gè)提前257天達(dá)成全年中長(zhǎng)期理財(cái)目標(biāo)的區(qū)縣分公司。在四月全省“沖刺百億”活動(dòng)中，斬獲標(biāo)保2764.55萬元，目前達(dá)成率111%，列全省第一。

　　凝心聚力，高效推進(jìn)

　　平潭分公司緊跟省、市分公司戰(zhàn)略部署，秉持“強(qiáng)中收”發(fā)展理念，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)作為增收的重要抓手。通過每日早晨8:30提醒骨干常態(tài)出單、日間盤點(diǎn)收入缺口、倒追目標(biāo)達(dá)成等精細(xì)化管控舉措，推動(dòng)企業(yè)與個(gè)人收入雙豐收。今年以來，骨干人均理財(cái)收入提升，團(tuán)隊(duì)銷售信心顯著增強(qiáng)。

　　綜合配置，常態(tài)營(yíng)銷

　　堅(jiān)持“+理財(cái)”策略，積極對(duì)接組織“18客戶服務(wù)節(jié)”，結(jié)合余額、保險(xiǎn)活動(dòng)契機(jī)，強(qiáng)化綜合配置理念，充分把握廳堂到訪客戶資源，挖掘潛在理財(cái)需求，積極開展“余額+理財(cái)”、“保險(xiǎn)+理財(cái)”的常態(tài)化綜合營(yíng)銷。同時(shí)，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品與農(nóng)商銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能倍增，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　精準(zhǔn)施策，大單引領(lǐng)

　　緊抓大單“核心引擎”，每日梳理高凈值目標(biāo)客群，深入分析客戶需求，挖掘大單潛力。截至4月28日，累計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期交保費(fèi)10萬以上的大單標(biāo)保占比總銷量的51%；理財(cái)20萬以上大單金額占總銷量的41%。通過做大單、爭(zhēng)大單，理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從“提速”到“領(lǐng)跑”的跨越式發(fā)展。

　　團(tuán)隊(duì)賦能，激發(fā)活力

　　通過每日復(fù)盤、營(yíng)銷技能幫扶、話術(shù)鉆研等方式，營(yíng)造良好的比學(xué)趕超氛圍。針對(duì)發(fā)展落后的網(wǎng)點(diǎn)，分公司“督訓(xùn)師”及時(shí)幫扶檢視，總結(jié)分享營(yíng)銷話術(shù)和營(yíng)銷案例，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平。骨干人均標(biāo)保716萬元，理財(cái)銷量達(dá)323萬元，團(tuán)隊(duì)整體能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。（福建郵政工會(huì)）