石獅分公司多措并舉聚焦代理保險業務發展顯成效

　　石獅分公司著眼“戰略賦能、團隊賦能、政策賦能、機制賦能”，多措并舉聚焦代理保險業務發展，截止7月17日，累計實現標保3.56億元，完成率100.28%，排名福建泉州市第一，居福建省縣域單位第10位，成為泉州市首個達成2024年代理保險全年標保發展目標的單位。2020-2024年連續五年提前達成保險發展目標。

　　戰略賦能，加快發展步伐

　　為積極應對保險雙降嚴峻形勢，堅持系統經營，科學部署目標路徑及發展節奏；堅持分層經營，推進“鼓勵頭部、強化中部、盯緊尾部”的經營策略；堅持因客施策，圍繞“日平臺大量單+重點大單突破”精準打法全力推動，同時強化司領導高客陪訪動作，通過面見鎖定客戶；堅持逐級管控，明晰層級責任，嚴抓動作執行落地。石獅分公司于今年2月份就率先完成2024年首季度保險標保目標，為全年目標達成奠定堅實基礎。

　　團隊賦能，凝聚發展合力

　　始終將隊伍建設作為一項關系代理保險業務長遠發展的大事來抓。著力優化配置，強化鍛造隊伍，抓關鍵網點、關鍵崗位發展，強化對網點所主任、理財經理及大堂經理等關鍵崗位的培訓指導，每日追蹤崗位發展及動作執行情況，制定“紅線目標退出管控”要求，確保每個崗位突破紅線目標，百舸爭流的氛圍愈發濃厚。截至目前，已有四個網點提前達成全年標保發展目標，其中香江網點標保規模突破5700萬元。

　　政策賦能，激發發展熱情

　　明確所主任、理財經理及營銷精英層面激勵政策，強化逐級管控幫扶，讓員工做到創收目標心中有數，算清明白賬；不斷吸取第三方公司客戶拓展經驗，落實政策指導、復盤培訓工作，提升“講觀念、講故事、講趨勢”的營銷技能，應對網點發展問題逐一突破；每場競賽階段對優秀網點、個人進行表彰，樹立標桿，復制經驗，形成“比有差距，學有榜樣，做有方向，趕有目標，超有成就”的業務發展氛圍。在5-7月份保險專項競賽中，石獅分公司堅定“贏戰全年標保目標”的決勝信心，發展保費248件1420萬元，有效助力全年標保目標的達成。

　　機制賦能，提升發展能力

　　堅持金融部包掛網點機制，強化督戰幫扶、經驗分享、習慣養成等動作，形成督導報告，不斷發現問題，總結復盤；堅持每周培訓機制，結合話術演練、精英經驗分享、一對一話術指導，逐步提升全員營銷能力；堅持管控機制，積極對接市公司專項競賽要求，落實每個時點管控動作，確保管控落地，助推代理保險業務實現高質量發展。（福建郵政工會）