安溪分公司“億飛沖天 勢不可擋”保險戰役增量排名全市第一

　　安溪分公司積極貫徹落實“新賽道 新打法 新突破”總體布局，進一步搶抓3.0保險機遇，提升團隊積極性和凝聚力，全力以赴推進保險專項營銷活動圓滿收官。截至7月初，安溪分公司“億飛沖天 勢不可擋”保險專項營銷活動完成實收保費700萬元（含非實時），完成確保指標的103%，在5月份完成專項活動目標的基礎上再創佳績。與5月份專項活動業績對比，絕對值增加174萬元，增量排名泉州市第一，環比增幅33%，增幅排名泉州市第二。

　　上下同欲 提振發展信心

　　一是統一目標。緊盯新賽道、新打法，緊抓活動政策，按照規定動作，不等不靠落地執行，破解員工畏難心理，實現發展瓶頸破題。二是靠前指揮。督導責任人靠前指揮，制定明確目標，分層級對網點進行督導，通過“抓兩頭、促中間”方式，提升產能促成效果。三是營造氛圍。通過分組PK、網點排名戰、個人排位戰等形式營造出單氛圍，化被動為主動。

　　高起高打 勇攀目標高峰

　　一是自加壓力。樹立710萬元目標，堅持更高標準、更嚴要求，研究細化每一個環節，復盤推進每一項工作。二是立標對標。鼓勵落后網點重塑信心，正視差距，奮力迎頭趕上，支持先進網點沖刺百萬行列，拼盡全力，搶抓大單，激發隊伍內生動力。三是先進引領。發揮優秀網點示范引領作用，激勵網點搶前抓早，頑強拼搏，一單不落。目前7個網點完成專項指標，其中2個網點突破百萬，4個網點保費排名全市前30名；實現大單、大量單同步增長，5萬元以上保單65件（5月專項50件）、30萬元以上保單3件、50萬元以上保單1件，大量單139件（5月專項88件）。四是破解難點。改變“沙龍沒有效果”的想法，克服“怕開沙龍”的恐懼心理，重樹信心，認真執行。累計開展大型沙龍及網點沙龍9場次，沙龍保費出單285.6萬元，場均達31.7萬元。

　　賦能網點 提升營銷技巧

　　一是大單陪訪。鎖定他行財富客戶，實行清單式走訪、銷號式營銷，以解決客戶理財配置痛點為突破口，快速實現保險“大單+大量單”達成目標。二是高效沙龍。以目標倒推高沙活動，以高沙活動倒推邀約到訪，把控黃金24小時，保證高沙活動回收效率。三是管理閉環。強化每日行為動作，充分運用CRM系統，找準切入點，不斷總結提升營銷技巧，確保每個環節層層相扣，保證項目高效運轉。（福建郵政工會）