洛江分公司多“點”發力 信用卡業務拓展成效顯著

　　為貫徹落實省市分公司工作部署，強化郵銀協同項目推進，加快信用卡業務發展，洛江分公司多“點”發力，大力拓展信用卡業務。截止4月11日，洛江分公司激活信用卡完成率105.2%，完成率排名福建省縣市第一。

　　一是重點部署緊盯“著力點”。洛江分公司提早部署，第一時間召開動員部署會議，將信用卡業務政策宣貫到位，實現統一思想、統一行動，明確將其定義為金融獲客、活客和黏客利器。對內加強營銷人員培訓，利用政策激勵，做好氛圍營造；對外要求網點員工與支撐人員加強“走千訪萬”，積極拓展市場，同時發揮陣地營銷作用實現營銷資源融合。

　　二是精訪獲客找準“發力點”。一方面是精細篩選，保質保量，邀約白名單中金桂及以上客戶、商貿客戶等通過率較高的客群，緊盯“4:2:1”比例，即確?！把s意向到訪40人、實際到訪20人、激活首刷10人”，以活動和信用卡增值吸引白名單客戶辦理信用卡189張；另一方面是進駐單位實現批量發展，梳理政府、事業單位、代發工資客戶，整合權益綜合營銷，進駐單位為員工批量辦理信用卡64張。

　　三是活動賦能立足“支撐點”。為實現爆點日10張目標，洛江分公司引導網點在活動前一天全員參與話訪，確保到訪量；活動當天，為實現100%轉介，洛江分公司以分組形式，全天候不間斷話訪邀約補產，并結合外拓走訪，實現營銷全覆蓋。(福建郵政工會)