建甌郵政：奮勇爭先當“干將”，打好保險“主動戰”

　　建甌郵政緊跟發展節奏，不等不靠、快速行動，全員全心全力投入三月保險戰役。截至3月12日，成功斬獲長期期繳163.31萬元，序時目標完成率163.31%，保費規模、完成率均列全市第二位，其中水西網點實現2單保費60萬元。

　　提早部署強信心。建甌郵政第一時間出臺短程賽發展方案，明確網點、崗位目標和大單目標。重點強調本次戰役新思路、新打法，圍繞戰役形勢，細化工作統籌部署，通過全司部署會、網點宣貫會等進行全員“思想破冰”，將全員思想統一到每個階段目標與行動安排上；網點分組PK強信心，結合咨詢公司專業素養，營造“比學趕幫超”的濃厚氛圍，集全員之力，以“行必果、戰必勝”的決心，卯定目標，奮勇向前。

　　精進學習抓氛圍。全員上下齊心、目標明確、全力攻堅，借助第三方培訓機構、保險公司培訓資源優勢，通過統一集中培訓、每場活動復盤，組織現場示范營銷、為網點人員答疑解惑，進一步提高發展積極性，提升實戰能力；標桿引領，在微信群里實時分享全市優秀營銷案例，并及時播報個人紅榜，營造“比學趕幫超”的競技氛圍，鼓勵網點優先“出大單、提士氣、促收入”的發展思路，鼓勵全員敢開口、開大口，提升全員發展底氣與信心。其中水西網點用時兩天，以兩單30萬元大單，全司第一個完成短程賽指標。

　　閉環管理達目標。管理部門下沉網點幫扶、每日組織網點復盤，及時發現問題，個性化出臺幫扶政策。金融部層面，確保各網點嚴格執行“30-5-1-5”動作不變形，將“常態追控+重點追控”落到實處，不斷強調目標節點，切實做到指標到人、責任到人，強化標桿打造及落后幫扶；網點層面，通過CRM系統，制定目標達成“計劃表”，重點攻克財富客戶、滿期客戶、未持有保險客戶，精準邀約客戶至網點“一對一”面訪營銷，確保達成戰役預期目標。（福建郵政工會）