浦城郵政：轉思想 抓機遇 推動三年期理財高效產出

　　浦城郵政積極轉變思想，搶抓發展機遇，推動三年期理財產品高效產出。截至2月20日，浦城郵政累計銷售悅鑫三年期封閉式理財1039.9萬元，其中挖他行760.5萬元，轉化兩年及以上定期存款279.4萬元。

　　轉變思想，凝心聚力。浦城郵政領導著力“余額、理財齊發展，加速開發新賽道”統一員工思想，理清發展思路。一方面著力提升員工收益，本次三年期理財能否完成事關全體員工利益，三年期理財不止是為了完成目標，更是確保首季競賽達標的利器，同時為了自己收入和福利待遇的提升，要求全體金融從業人員要把銷售壓力轉化成賺錢動力；另一方面著力提升客戶收益，在利率下降趨勢和外部經濟不確定的形勢下，做好客戶觀念溝通，幫助客戶做好綜合資產配置，提升客戶綜合資產收益，通過多次培訓和宣導轉化了員工觀念，凝心聚力，激發內在發展動能的目標。避免因為對產品信心不足導致不想做、不愿做的現象，為三年期理財產品的高產出打好思想基礎。

　　嚴抓培訓，提升技能。浦城郵政通過線下+線上產品培訓，落實晨夕會場景演練，開展三年期理財產品客戶定位、產品優勢、營銷策略等全方面學習，全員逐一通關營銷話術、熟背產品九點優勢，有效提升員工與客戶銷售面談的信心和綜合營銷能力。

　　精準找客，高效營銷。浦城郵政將三年期理財產品營銷客戶主要鎖定于他行客戶及兩年以上定期客戶，通過集中學習研究，對比對標其他銀行理財產品，精準鎖定潛在客戶，逐一邀約面談，由客戶熟悉的員工進行邀約，搭配專業營銷能力強的員工營銷的模式，大大提高了促成的成功率。

　　強化追控，狠抓落實。浦城郵政通過對2年以上定期存量數據和網點理財存量結構分層，科學的下達指標，每日統計通報，把壓力和責任層層傳導，對發展好的個人和網點及時總結經驗，樹立標桿，營造“比學趕超”的濃厚發展氛圍，堅定營銷信心，及時糾偏，確保跑出加速度、干出高效率。 （福建郵政工會）