石獅郵政：轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 夯基固本 提前達(dá)成金融收入目標(biāo)

　　石獅市分公司堅(jiān)持貫徹“AUM為綱”發(fā)展理念和“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富、無(wú)中收不強(qiáng)”發(fā)展策略，深入貫徹省、市分公司工作要求，聚焦“實(shí)、韌、狠”處用勁，錨定目標(biāo)，主動(dòng)作為，提前于11月份達(dá)成全年金融收入發(fā)展目標(biāo)，收入進(jìn)度及增幅排名泉州首位！

　　以決勝之勢(shì)  用好知行合一的“實(shí)勁”

　　石獅市分公司堅(jiān)持在以知促行上下功夫，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，明確全年發(fā)展總基調(diào)，旨在提升石獅郵政金融發(fā)展質(zhì)效，全面推進(jìn)財(cái)富金融、生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，全力以赴打好金融發(fā)展“主動(dòng)仗”。通過(guò)明晰思路、統(tǒng)籌謀劃，領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)、逐級(jí)幫扶，分層激勵(lì)、激發(fā)潛能，形成了心齊氣順、共謀發(fā)展的強(qiáng)大合力。

　　1-11月金融收入達(dá)4580萬(wàn)元，完成預(yù)算目標(biāo)101.4%，比增19.1%，提前一個(gè)月達(dá)成全年金融收入目標(biāo)，收入進(jìn)度及增幅排名全市首位。其中，利差收入達(dá)2952萬(wàn)元，比增15.8%，排名全市第二位；保險(xiǎn)收入1351萬(wàn)元，比增33.9%。非儲(chǔ)收入占比達(dá)35.5%，占比排名全市第二位。1-11月全量AUM 規(guī)模達(dá)34.5億元，年增3.9億元，增幅12.67%，增幅排名全市首位。

　　以深化之力   用好求真務(wù)實(shí)的“韌勁”

　　在活動(dòng)組織上，堅(jiān)持“無(wú)活動(dòng)，不余額”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)理念，做多活動(dòng)頻次觸達(dá)客戶(hù)，確保“旬旬有爆點(diǎn)，月月有主題”，堅(jiān)持“日平臺(tái)+財(cái)富日”發(fā)展模式，同時(shí)開(kāi)展了年貨節(jié)、“愛(ài)在郵政 感恩郵你”客戶(hù)回饋及“25周年慶”等主題活動(dòng)，成效凸顯。截至12月19日，余額規(guī)模達(dá)26.82億元，點(diǎn)均規(guī)模達(dá)2.44億元，年增價(jià)值存款3.18億元，全年目標(biāo)完成率達(dá)90%，排名全市第二位。2023-2024年跨賽第四季度期末凈增1.75億元，完成率87%，排名全市首位。同時(shí)，積極打造“智慧＋暖心”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)生態(tài)圈，提出了兩大客戶(hù)服務(wù)——“智慧+暖心”服務(wù)，“3+1”主題活動(dòng)的發(fā)展思路，成功獲客有效信息超2000戶(hù)。

　　在深耕客群上，深入落實(shí)“走千訪萬(wàn)、項(xiàng)目引領(lǐng)、活動(dòng)連連”，堅(jiān)持推進(jìn)村社及夕陽(yáng)紅平臺(tái)建設(shè)，堅(jiān)持開(kāi)展月月村社生日會(huì)活動(dòng)，堅(jiān)持組織開(kāi)展金融大使座談會(huì)推進(jìn)村社拓展開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)本省有效客戶(hù)年增1670戶(hù)；積極組織開(kāi)展“雙訪”工作，堅(jiān)持“12345”走訪模式及“集中話訪+常態(tài)化話訪”管控模式，真正做到“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，帶動(dòng)有效客戶(hù)年增2441戶(hù)，資產(chǎn)凈增2.1億元,其中財(cái)富客戶(hù)年增242戶(hù)。

　　以凝聚之心  用好刀刃向內(nèi)的“狠勁”

　　一是聚焦代理保險(xiǎn)發(fā)展，迎接新形勢(shì)。今年通過(guò)著眼“戰(zhàn)略賦能、團(tuán)隊(duì)賦能、政策賦能、機(jī)制賦能”，堅(jiān)持隊(duì)伍能力提升及鍛造、堅(jiān)持做多做精活動(dòng)、堅(jiān)持“盯緊尾部網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化腰部網(wǎng)點(diǎn)、鼓勵(lì)頭部網(wǎng)點(diǎn)”的分層經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全年標(biāo)保34824萬(wàn)元，實(shí)收保費(fèi)1.08億元，其中實(shí)收長(zhǎng)期期繳保費(fèi)3077萬(wàn)元，完成長(zhǎng)期期繳保費(fèi)目標(biāo)115%，其中中郵長(zhǎng)期期繳保費(fèi)1289萬(wàn)元，完成率107%。點(diǎn)均達(dá)成標(biāo)保3166萬(wàn)元，點(diǎn)均規(guī)模排名全市第二位，共計(jì)8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成全年標(biāo)保目標(biāo)。

　　在2024年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中，于9月提前搶收141萬(wàn)元，完成階段目標(biāo)100.8%，排名全市首位！截至12月20日累計(jì)預(yù)投保標(biāo)保+實(shí)時(shí)出單標(biāo)保達(dá)6332萬(wàn)元，規(guī)模及完成率排名泉州首位。

　　二是打造核心人才隊(duì)伍，激發(fā)新動(dòng)力。在隊(duì)伍建設(shè)上，持續(xù)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，全年從郵務(wù)隊(duì)伍中調(diào)劑4人充實(shí)至金融網(wǎng)點(diǎn)一線，壓縮金融部人員2人充實(shí)至網(wǎng)點(diǎn)一線，不斷強(qiáng)化基層金融隊(duì)伍建設(shè)及能力鍛造提升；在人文關(guān)懷上，組織開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)建、夏日送奶茶等關(guān)懷活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感；在項(xiàng)目管控上，下發(fā)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)日常管控管理辦法，明確各層級(jí)項(xiàng)目管控人員分工職責(zé)，明確四大制度、三大動(dòng)作及兩大會(huì)議，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目管控能力。

　　三是深化生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，打造新引擎。圍繞“搭場(chǎng)景、建生態(tài)、做客戶(hù)”為主線，有效帶動(dòng)“余額規(guī)模”和“基礎(chǔ)客群”雙提升。代發(fā)項(xiàng)目通過(guò)立足區(qū)域特色，因地制宜瞄準(zhǔn)轄內(nèi)小型電商、餐飲飯店、小型加工廠及加工作坊等中小客戶(hù)群體，新增代發(fā)單位34家，年增代發(fā)戶(hù)數(shù)1696戶(hù)，年代發(fā)金額超8000萬(wàn)元。商貿(mào)收單項(xiàng)目通過(guò)加強(qiáng)“智慧+”場(chǎng)景化打造，本年新增智慧寺廟12家，智慧菜市場(chǎng)11家，年增合作商戶(hù)數(shù)達(dá)219戶(hù)，年增聯(lián)盟商家達(dá)94家，帶動(dòng)資產(chǎn)凈增5161萬(wàn)元，已提前達(dá)成“智慧項(xiàng)目”發(fā)展目標(biāo)。（福建郵政工會(huì)）