甘肅郵政開展的“大宣傳 大走訪 獲客儲能”競賽活動

　　當(dāng)下，隴原大地呈現(xiàn)一派寒冬景象，但與寒冷天氣形成反比的是甘肅省郵政分公司開展的“大宣傳 大走訪 獲客儲能”活動的勞動熱潮。

　　甘肅省分公司在中秋、國慶“雙節(jié)”期間余額新增39.9億元，同比增加10.2億元，完成進(jìn)度的114.1%。在取得階段性勝利后，甘肅省分公司加大營銷力度，開展了“大宣傳大走訪獲客儲能”活動。活動以“新客派券+春節(jié)年貨節(jié)”為抓手，面向網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)與金融營銷空白區(qū)域開展網(wǎng)格化宣傳走訪。同時，以商超滿減日為切入點(diǎn)，每周在合作商超開展郵政旺季活動及減免權(quán)益宣傳，通過駐點(diǎn)發(fā)卡、現(xiàn)場派券、綁卡有禮等方式，將商超流量客戶及社區(qū)潛在客戶轉(zhuǎn)化為郵儲客戶。

　　在活動中，每個網(wǎng)點(diǎn)包掛2到3個社區(qū)，每個社區(qū)明確一名網(wǎng)點(diǎn)專管員和營銷關(guān)鍵人。網(wǎng)點(diǎn)每周至少開展3場駐點(diǎn)活動，每場至少獲客10人。甘肅省分公司金融部在CRM系統(tǒng)批量導(dǎo)入客戶信息，建立“零資產(chǎn)客戶喚醒營銷”機(jī)制，金融網(wǎng)點(diǎn)圍繞這一客戶名單，由責(zé)任人一對一進(jìn)行營銷。

　　甘肅省分公司將務(wù)工客群作為旺季增量資金的主要來源，在11月至12月務(wù)工人員返鄉(xiāng)前，有針對性開展郵寄“家鄉(xiāng)味”、關(guān)愛留守親屬及全渠道建聯(lián)工作；在返鄉(xiāng)階段以萬張車票免費(fèi)送、百萬補(bǔ)貼你先得等專屬權(quán)益為抓手，實(shí)現(xiàn)對務(wù)工資金的有效攬收。截至11月5日，全省郵政“大宣傳大走訪 獲客儲能”活動蓄客13393戶。