邵武郵政：爭分奪秒 打贏代理保險“新舊產品”攻堅戰

　　邵武郵政始終堅持“無余額不穩、無保險不富、無中收不強”的思想不動搖，搶先抓早實現落袋為安。截至9月14日，累計發展長期期繳保費847.2萬元（其中非實時125.3萬元），完成率102%。

　　統一思想，明確目標。做到“兩個明確”，即明確活動目的是為明年金融收入、為員工福利而戰，強調戰役的重要性和必要性；明確發展節奏，將活動分成8月和9月兩階段，在獎勵政策和氛圍營造上重點突出8月這一階段，為員工算好獎勵和目標明白紙，特別設置大單獎，鼓勵員工敢于開口、敢于突破。活動期發展3萬元（含）至5萬元（不含）累計49件，保費154萬元；5萬元（含）至10萬元（不含）累計34件，保費180萬元；10萬元（不含）至20萬元（不含）累計8件，保費80萬元；20萬元及以上4單，保費80萬元。

　　過程管控，提升質效。分公司提前預判網點客戶電聯邀約到訪量低、件均產能低等不利因素，采取集中電聯的方式，制定統一邀約話術，借助919電商節，以回饋客戶、免費領取“百香果”邀約為由頭，確保電聯效率和效果，并做好每日網點電聯量、面訪量、成交量進行分析。同時細化日平臺及追控節奏，充分調動員工積極性，通過內部PK賽、微信曬單、經驗分享，營造濃厚銷售氛圍，通過“日平臺+特訓營”倒逼目標達成。活動期累計電聯客戶36465戶，到訪客戶3035戶，面談客戶2368戶。

　　活動引領，突破產能。堅持“網點日面談+周網沙+分公司產說會”模式，詳細制定分公司、網點活動行事例。網點層面，明確城關網點一日面談15個客戶，一周三次網沙，區鄉網點一日面談6個客戶，一周兩場網沙；分公司層面，一周一場大型產說會。網點以回饋客戶為關鍵點，通過活動賦能，增產追收，累計開展網沙76場，到訪客戶486人，分公司開展答謝會活動3場，精準分析每個“客戶畫像”，現場促成長期期繳保費403萬元，場均保費134萬元。（福建郵政工會）