寧德市分公司：深耕特色產業 打造惠農新模式

　　為全面落實集團公司、省分公司“深耕一個產業、打造一個示范、帶動一個縣域”的工作部署，寧德郵政以“919電商節”為活動契機，立足古田銀耳、白茶兩個總部級產業及5個全國基地項目，積極組織古田銀耳、福鼎白茶、蕉城大黃魚等基地產品，結合“百萬員工做導購”“金融客戶節”等活動形式，發揮渠道賦能、專業協同優勢，合力做大農產品銷售規模，提高郵政農產品基地促進產業發展、服務振興鄉村能力，打造郵政惠農助農新模式。今年以來，累計實現農產品交易額3845萬元，完成率89%，基地農產品交易額1043萬元，完成率75%，融資E凈增額1.54億元，完成率84%；8月23日，完成古田銀耳總部產業項目，并被認定為全國第8個中郵惠農產業開發強縣，累計建設中郵示范社3家，示范企業3家。截至8月28日，福鼎白茶成功突破萬單，實現零售交易額88.21萬元，成為全省第2個銷量突破萬單的商品。

　　強化基地建設。寧德郵政深化基地項目建設，強化落實“9個有”基地打造標準，構建以古田銀耳、福鼎白茶等基地農產品為核心的農產品產業體系。強化基地運營管控，嚴格落實集團公司、省分公司標準，提高基地運營人員能力，對基地產品進行審核管控，確保基地產品高質量高標準。推動產品深度開發，實現基地產品常態化銷售，豐富產品品類，提高產品知名度，重視基地產品衍生品開發和“郵政農品”品牌定制，打造寧德基地產品近百款，其中郵政農品定制包裝40余款。做大做強線上渠道，鞏固拓展線下渠道，依托社區團購、社群營銷、直播帶貨等線上線下渠道，全渠道構建“重點+專項+常態化”營銷活動體系。

　　營銷場景拓客。整合線上線下資源，構建“郵政+”營銷場景模式，多渠道增加客戶。以“郵政+商家”聯動模式，在惠農展廳、金融網點開展社區團購活動，分渠道、分客戶開展差異化營銷，拓寬農產品銷售渠道。以“郵政+新媒體”聯動模式，建設寧德郵政抖音直播團隊，以閩東特色農產品為銷售核心，以“公域+私域”即郵樂＋抖音聯動模式拓展活動流量，打造具有郵政特色的農村電商新零售模式。以“網點+站點”聯動模式，整合資源，推進業務協同，拓寬惠農渠道。

　　創新模式增收。深化協同，創新銷售模式，助力鄉村振興發展。創新銷售服務，為實現基地項目在全國范圍內推廣，寧德郵政結合各省地域特點和客戶群體差異，采取“分銷點對點落地配”和“一件代發拋單”兩種模式進行配送，有效減少客戶采購成本并提升配送質量，進一步提高客戶滿意度。創新銷售模式，將郵政網點作為線下零售渠道的主戰場，在全市網點設立惠農展品展示柜，布放“郵樂寧德館”二維碼，開展金融優惠購活動，打造“預售+自提”新零售模式。創新網點活動形式，疊加社區團購自提、積分商品兌換，將網點獲客、金融活動與農村電商緊密結合起來，進一步豐富郵政金融客戶權益體系，以客戶流量帶動農產品銷量。（福建郵政工會）