南平市分公司率先完成全年標保目標

　　自全省2022-2023年金融跨賽開展以來，南平市分公司堅決貫徹省分公司工作部署，堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富，無中收不強”主基調(diào)不動搖，全市統(tǒng)一思想，以激情干事、擔當干事、團結(jié)干事，扎實推進，確保各階段工作實現(xiàn)“開門紅”“季季紅”“全年紅”。截至6月16日，南平市分公司全年累計完成標保22億元，在全省率先達成全年標保目標；累計實現(xiàn)企業(yè)收入9265 萬元，同比增幅81%，列全省第一；累計發(fā)展長期期繳保費1.68億元，同比增幅89%，列全省第三。其中，浦城、建甌、邵武、建陽、武夷山和延平6個分公司全年標保規(guī)模均突破2億元，建甌、浦城、邵武3個分公司提前完成奮斗全年保險戰(zhàn)役目標。

　　先人一步謀發(fā)展。先謀快動，南平市分公司提前預判2023年保險開門紅將面臨合作保險公司機構(gòu)少、件均產(chǎn)能低等不利因素，提前與保險公司談判，以長期期繳一定比例置換躉交額度，鎖定份額，為首季發(fā)展創(chuàng)造先機。二季度根據(jù)市場環(huán)境因勢利導，4月全市主攻健康險，為客戶提供多維度更全面的資產(chǎn)配置，實現(xiàn)保費351萬元，完成率96%，列全省第一；5月借助和諧新品上市契機，第一時間全面部署，短短12天時間實現(xiàn)保費銷量2367萬元，日均保費近200萬元；6月全市開展中郵保險專項活動，以高頻高效網(wǎng)沙模式全力提速，其中6 月15日全市舉辦“感恩郵您、財富相伴”財私客戶服務節(jié)活動，通過紅酒品鑒、新時代家庭理財管理知識分享、優(yōu)質(zhì)客戶榮譽表彰等環(huán)節(jié)設計，現(xiàn)場促成標保2608萬元、攬收余額310萬元、紅酒銷量0.4萬元。強化激勵，南平市分公司根據(jù)各階段發(fā)展目標，科學合理制定各時段配套活動方案，建立完善網(wǎng)點績效考核體系、獎金池考核辦法、PK活動及督導考核機制，引導員工從“要我干”向“我要干”轉(zhuǎn)變，全市131個網(wǎng)點800多位金融員工實現(xiàn)100%參與，截至6月15日全市出單17155件，實現(xiàn)點均件數(shù)131件的高頻率出單。培訓賦能，發(fā)揮內(nèi)外培訓資源優(yōu)勢，建立“線上+線下、集中+駐點、模擬+實戰(zhàn)”相結(jié)合的“六維”培訓模式，市分公司領導、督訓師、第三方培訓老師協(xié)同下沉一線，通過常態(tài)化溝通、走訪調(diào)研、實地輔導、經(jīng)驗分享等多種形式，全面提升網(wǎng)點營銷技能，累計開展培訓186場次，現(xiàn)場輔導網(wǎng)點87個，覆蓋超2100余人次。

　　快人一拍搶機遇。南平市分公司保險銷售踩準兩大節(jié)點，實現(xiàn)戰(zhàn)略上統(tǒng)籌、戰(zhàn)術(shù)上調(diào)整。戰(zhàn)略上科學統(tǒng)籌，開門紅構(gòu)建“六圖作戰(zhàn)”全流程工作機制，即從開門紅目標圖、時間任務圖、客戶路徑圖、活動作戰(zhàn)圖、產(chǎn)品配置圖、行為管控圖，確保首季保險向既定目標和節(jié)點前進；二季度在分析企業(yè)內(nèi)部進度收入和市場外部政策環(huán)境的情況下，將目標細化到季、月、日，全力實現(xiàn)以日保月、以月保季、以季保年，取得標保進度全市一盤棋、一個縣市也不能少的戰(zhàn)果。戰(zhàn)術(shù)上反應迅速，根據(jù)近期監(jiān)管部門釋放信號，預判增額終身壽險將由3.5%降至3.0%，迅速制定“抓住3.5%、決戰(zhàn)6月”方案，要求各縣分公司前置發(fā)展、落袋為安，全市6月12日進入特訓營，僅5天斬獲長期期繳保費1183萬元，為全年標保提前收官注入“催化劑”。

　　勝人一籌抓落實。平臺管控抓落實，南平市分公司建立“市—縣—網(wǎng)點”三級聯(lián)動復盤機制，每日推送保險業(yè)務發(fā)展通報和點評，每周總結(jié)發(fā)展情況，及時分享營銷案例，引導各縣分公司緊盯日平臺，追控網(wǎng)點每日出單率，以通關(guān)演練壓降網(wǎng)點掛零率，挖掘網(wǎng)點常態(tài)營銷能力，不折不扣實現(xiàn)日保周、周保月、月保季、季保年。活動連連抓落實，堅持“業(yè)務聚能”與“科技賦能”雙管齊下，以CRM數(shù)據(jù)為基礎，強化存量客戶精細化管控，分客群分資金分維度開展引流活動、主題活動和特訓活動，確保市級每月至少策劃一場、縣級每月至少兩場、網(wǎng)點每周至少兩場的固式頻次，以活動促聯(lián)動、以會面增粘度，扎實提升保險產(chǎn)品覆蓋率，累計開展大中型高客產(chǎn)說會、小型網(wǎng)沙及流沙活動1200余場次，實現(xiàn)標保產(chǎn)能13.52億元。過程督導抓落實，建立“常態(tài)+重點+蹲點”督導機制，市、縣領導班子親自帶隊深入基層網(wǎng)點，扎實落實“123”工作法，督訓師創(chuàng)新開展“六同”督導機制，各級管理人員深入網(wǎng)點支撐各類保險爆點活動，為一線鼓干勁、找方法、樹信心，同心同向、共建共融、共同發(fā)力。(福建郵政工會)