江岸郵政：強化協同營銷，加速開拓個人養老金市場

　　自個人養老金制度啟動實施以來，武漢市江岸區郵政分公司搶抓發展機遇，錨定目標客群，將開立個人養老金賬戶列為重點項目，強化協同營銷，加速開拓市場。截至2月16日，該分公司累計新增個人養老金賬戶3280戶，開戶數暫列全省郵政第2位。

　　由于個人養老金賬戶具有唯一性、封閉性和長期性，是各家金融機構競相角逐的“賽道”，江岸分公司搶前抓早、先謀快動，將開立個人養老金賬戶作為搶占優質客戶資源、布局長遠發展的重要抓手，制定專項工作方案，加強支撐保障，加大營銷力度。該分公司以個人養老金賬戶具有補充養老功能、享受遞延納稅優惠政策為切入點，結合開戶“領紅包”優惠權益，總結提煉營銷話術，提升吸引力，并梳理開戶繳存流程，制作線上宣傳視頻，印制宣傳折頁、開戶二維碼，組織專題培訓，為營銷提供有力支撐。

　　在發動員工全面開戶的基礎上，該分公司鎖定時間節點，倒排任務進度，分層級、分條線細化走訪計劃，壓實營銷責任，以領導班子示范營銷合作單位為點，金融業務部牽頭各部門營銷代發單位、供應商為線，帶動網點、攬投站、機關員工協同營銷為面，實現線上線下全覆蓋營銷。針對轄內電信、移動、長江航運等重點企業，以及掛鉤單位市公司財務部引流的上下游往來單位，區分公司領導帶領地推團隊進行對接走訪，達成開戶意向后，由金融業務部持續跟進，提供上門逐一開戶、批量開戶和遠程指導服務。

　　同時，該分公司強化系統賦能、權益吸客，抓好存量客戶100%營銷。通過運用CRM系統篩選手機銀行適齡客戶、代收社保客戶、養老金白名單客戶，鎖定目標客群；加強資源復用，結合“湖北郵政e權益”推廣沙龍活動，為客戶提供個性化權益疊加，做好雙向宣傳，提高營銷精準度。

　　在該業務的發展上，江岸分公司還主動打破客戶資源壁壘，加強板塊聯動，推進寄遞客戶引流，積極開展郵路營銷。一方面，聯動自提點、菜鳥驛站搭建營銷場景，利用寄遞客戶微信群，投放廣告和海報，擴大宣傳渠道；另一方面，組織攬投站和網點結對組建地推隊伍，以網點為圓心，聚焦周邊3公里范圍內的社區、寫字樓和沿街商戶，找準小區、樓棟等“關鍵人”，逐一進行走訪宣傳，發動寄遞條線聯系合作客戶，充分開拓客戶資源。

　　“掃一掃這個二維碼，就可以迅速進入開戶流程，在‘U享未來’養老金服務專區，可以看到剛剛推出的個人養老金理財產品。”2月14日，江岸分公司上海路攬投站攬投員童鑫在南京小區的自提點，指導前來領取包裹的客戶開立個人養老金賬戶。為提升開戶效率，江岸分公司為攬投員統一制作二維碼胸牌，通過掃碼約一分鐘就能完成開戶，大大縮短了操作時間，轄內9個攬投站依托郵路營銷，共成功開戶656戶。

　　跨賽期間，江岸分公司從個人養老金營銷入手，借助郵政金融產品，為客戶做好養老規劃，提供從開戶、繳存到投資交易、增值權益的“養老+”一站式綜合金融服務。在引導客戶提高繳存額度，吸納中長期資金的同時，也帶動了長期期交、理財等重點業務發展，推動AUM快速增長。今年以來，該分公司累計新增綜合資產3.81億元。