石獅分公司率先完成代理保險首季度標保目標

　　志之難也，不在勝人，在自勝。石獅分公司深入貫徹省、市公司工作要求，牢固樹立“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的發(fā)展理念，主動作為，迎難而上，把客戶AUM 資產(chǎn)規(guī)模擺在首位，抓好核心業(yè)務(wù)發(fā)展，力促“既增量又增收”！

　　在2023年“保險開門紅”戰(zhàn)役中，不斷趕超先先進，不斷趕超自我，不斷趕超歷史，截至2月1日，完成標保1.82億元（標保、保費和長期期繳、收入規(guī)模四項均列泉州全市第二），完成率達100%，提前1個半月完成首季保險標保目標，成為泉州全市首個完成目標的縣市公司。同時，點均達成標保1656萬元，高于全市點均規(guī)模844萬元，累計實現(xiàn)收入765萬元，完成率100%，比去年同期增收418萬元！拉動石獅金融2023年代理保險收入增幅10%，開創(chuàng)了石獅分公司發(fā)展新的里程碑！

　　　　上下一心，勠力同行

　　征途漫漫，惟有奮斗！在今年開門紅保險戰(zhàn)役打響之前，省、市分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織開展推進會、復(fù)盤會，同時積極下沉一線網(wǎng)點督導(dǎo)工作。石獅分公司深入貫徹省、市公司工作要求，提前召開各層級保險發(fā)展動員大會，統(tǒng)一思想，提振信心，將政策、產(chǎn)品信息、推進措施等強化宣貫，提早部署，細化措施，為實現(xiàn)代理保險高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在2022年12月1日首日標保預(yù)投保規(guī)模破5000萬元，12月2日標保預(yù)投保規(guī)模達6521萬元，排名全省首位！

　　　　齊抓共管，激勵到位

　　一是逐級推進，提振士氣。石獅分公司明確幫扶包掛機制，由司領(lǐng)導(dǎo)帶隊包掛網(wǎng)點進行督戰(zhàn)，每周定期參加網(wǎng)點周例會、晨夕會、活動，協(xié)同網(wǎng)點共同營銷客戶，細化發(fā)展推進措施，金融業(yè)務(wù)部定期開展督導(dǎo)幫扶工作，落實政策宣貫、客戶篩選、客戶營銷等對接，一起找問題，尋辦法，解難題。二是分層激勵，激發(fā)潛能。明確所主任、理財經(jīng)理及營銷精英層面激勵政策，對先進發(fā)展單位和個人強化典型、標桿樹立，營造發(fā)展氛圍。本次活動中，已有靈秀網(wǎng)點完成全年收入指標、香江、祥寶網(wǎng)點完成首季標保力爭檔指標，八七網(wǎng)點完成首季標保確保檔指標！個人標保規(guī)模超過700萬元優(yōu)秀精英達到了11人，其中超1000萬元5人，超2000萬元1人。三是培訓(xùn)幫扶，激勵后進。對接保險公司、第三方培訓(xùn)公司定期組織召開網(wǎng)點人員業(yè)務(wù)及營銷培訓(xùn)，同時開展以“互助幫幫團”形式的網(wǎng)點營銷精英結(jié)對互助活動，通過跟班學習及幫扶支撐的形式，進一步有效推進金融團隊綜合營銷技能。

　　精準營銷，搶占市場

　　一是因人適崗。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、持證培訓(xùn)考試、愛心幫扶、幫幫團等形式，不斷鍛造，培養(yǎng)了一支“召必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”的精英團隊，再一次用實實在在的行動與業(yè)績來展現(xiàn)強大的凝聚力和執(zhí)行力。二是精準營銷。各網(wǎng)點錨定目標，明確三個“增長極”——電商客群、他行優(yōu)質(zhì)客群及外圍客群，實現(xiàn)三個客群帶動產(chǎn)能占比達45%，通過制定策略，網(wǎng)沙圈定客戶，面見鎖定產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)有效配置，真正做到因客施策。（福建郵政工會）