武夷山市分公司：力行“四實”，全市率先完成跨賽余額目標(biāo)

　　新跨賽開展以來，武夷山市分公司全員一心樹牢“無余額不穩(wěn)，無保險不富”理念，在市場開發(fā)、客戶維護(hù)、活動組織、督導(dǎo)幫扶等方面多向發(fā)力，助力余額快速提升。截至1月30日，武夷山市分公司余額規(guī)模達(dá)241996萬元，跨賽余額凈增24121萬元，完成率101.3%，暫列全市第一。

　　走訪“實”，堅持“走出去”

　　武夷山市分公司通過細(xì)分走訪區(qū)域、細(xì)化走訪目標(biāo)，開展網(wǎng)格化走千訪萬活動，重點走訪茶企、商貿(mào)、返鄉(xiāng)客戶，深挖茶葉特色資金、年終商貿(mào)戶回流資金等，通過走訪收集客戶信息并建檔，累計開展走千訪萬活動78場次，客戶信息建檔1328戶。通過網(wǎng)格化有效走訪，及時跟進(jìn)邀約客戶到訪參加網(wǎng)沙活動，實現(xiàn)資產(chǎn)提升。截至目前，累計開發(fā)有效客戶206戶，攬收資金12570萬元，其中茶產(chǎn)業(yè)特色資金6231萬元。

　　維護(hù)“實”，主動“迎上去”

　　春節(jié)前夕，疫情形勢嚴(yán)峻，應(yīng)對客戶到訪量驟減的情況，武夷山市分公司迅速組織網(wǎng)點人員加大存量客戶電聯(lián)頻次，搶抓滿期資金留存，實現(xiàn)滿期資金留存3010萬元，轉(zhuǎn)化保險1867萬元。同時，充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，制定“金融+寄遞+個性化”綜合服務(wù)方案，成功開發(fā)郵速協(xié)同新客戶45戶，攬收資金1378萬元。

　　活動“實”，熱情“請進(jìn)來”

　　以節(jié)日為契機(jī)，按時間軸設(shè)計國慶、元旦、元宵等節(jié)日活動，按客群分類開展金融知識進(jìn)校園、夕陽紅生日會等主題網(wǎng)沙活動以及暖心防疫線上健康知識講座，通過開展23場引流活動，累計獲客342戶，攬收資金1586萬元，帶動保費(fèi)銷售1216萬元。借助春節(jié)市場契機(jī)，金融部還與市場部、渠道部聯(lián)動開展“福至新春—年貨節(jié)”主題營銷活動，助力攬收余額582萬元，銷售期繳保險20萬元，銷售汾酒52件。

　　督導(dǎo)“實”，扎實“沉下去”

　　明確各項業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任人，按照不同崗位職責(zé)細(xì)化崗位責(zé)任分工，強(qiáng)化日平臺通報督導(dǎo)，營造“比優(yōu)爭先”趕超發(fā)展氛圍。建立分公司領(lǐng)導(dǎo)總督導(dǎo)、部室包點督導(dǎo)、金融部重點督導(dǎo)的督導(dǎo)幫扶機(jī)制，在關(guān)鍵節(jié)點深入網(wǎng)點幫扶。還通過開展“我為金融做貢獻(xiàn)”活動，全體員工發(fā)揚(yáng)主人翁精神積極為“吃飯工程”助力，凝聚全力奮戰(zhàn)金融余額新跨賽。（福建郵政工會）