浦城郵政：靶向施策精準(zhǔn)發(fā)力 助推保險(xiǎn)發(fā)展新跨越

　　在金融保險(xiǎn)大會(huì)戰(zhàn)競賽中，截至1月5日，浦城縣分公司累計(jì)銷售保險(xiǎn)8365萬元，其中躉交保險(xiǎn)7850萬元，期交保險(xiǎn)515萬元，總保費(fèi)規(guī)模暫列全市第一，同比2022年1月5日保費(fèi)（6367萬元）增幅31.3%；實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入513萬元，完成首季目標(biāo)63.3%，全市第一個(gè)達(dá)成首季60%收入目標(biāo)，同比2022年1月5日收入（374萬元）增幅37.1%。

　　算清員工收入，激發(fā)發(fā)展動(dòng)力

　　浦城縣分公司始終堅(jiān)持“首季代理金融收入序時(shí)進(jìn)度能否達(dá)成32%，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益、員工利益最大化的關(guān)鍵是保險(xiǎn)收入目標(biāo)能否達(dá)成”發(fā)展理念，提前制定方案，凝心聚力細(xì)謀劃，精心部署抓落實(shí)，確保打贏首季開門紅戰(zhàn)役。特別是在網(wǎng)點(diǎn)和員工的發(fā)展目標(biāo)上，浦城縣分公司下足功夫，將保險(xiǎn)總目標(biāo)細(xì)分到網(wǎng)點(diǎn)，并做好網(wǎng)點(diǎn)各階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)再細(xì)分，列出每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)階段要做多少，能拿到多少獎(jiǎng)勵(lì)，制作了“明白紙”，讓網(wǎng)點(diǎn)員工能清晰知道自己的努力方向，讓員工明確發(fā)展目標(biāo)、踩準(zhǔn)節(jié)奏，會(huì)算賬、算清賬，有效激發(fā)員工發(fā)展動(dòng)力。

　　理清發(fā)展思路，凝聚發(fā)展合力

　　“躉交保險(xiǎn)是取勝的關(guān)鍵”。浦城縣分公司從躉交保險(xiǎn)有利于銷售、有利于競爭、有利于達(dá)成目標(biāo)、有利于可持續(xù)發(fā)展四個(gè)維度幫助網(wǎng)點(diǎn)理清思路和踩準(zhǔn)發(fā)展節(jié)奏。12月17日前，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)全力以赴通過躉交保險(xiǎn)挖他行和轉(zhuǎn)化2年及以上定期存款，1月1日躉交預(yù)投保保費(fèi)5145萬元，其中攬收他行資金2600多萬元，轉(zhuǎn)化2年及以上定期存款1100多萬元；12月17日-30日，重點(diǎn)銷售期交和保險(xiǎn)到期資金的轉(zhuǎn)化蓄客，1月1日開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)到期資金，截至1月5日轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)到期資金1800多萬元，轉(zhuǎn)化率50%以上。

　　分層分級培訓(xùn)，提升銷售能力

　　“磨刀不誤砍柴工”，浦城縣分公司聚焦網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升，采取四項(xiàng)舉措，扎實(shí)做好保險(xiǎn)培訓(xùn)和演練工作。鞏固流程，提前對網(wǎng)點(diǎn)所主任和理財(cái)經(jīng)理、普通員工、兩年以內(nèi)新員工安排針對性的培訓(xùn)，鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)在客戶邀約、銷售面談、促成、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程等方面的業(yè)務(wù)水平；規(guī)范動(dòng)作，制作資產(chǎn)配置網(wǎng)沙課件，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)錄制通關(guān)視頻，提升一對多的銷售能力；統(tǒng)一話術(shù)，制作網(wǎng)點(diǎn)銷售墊板工具，并配備對應(yīng)話術(shù)，解決銷售過程中存在的疑難問題；解決難點(diǎn)，聚焦網(wǎng)點(diǎn)各崗位、各環(huán)節(jié)的銷售中的短板問題，及時(shí)分析糾偏，有針對性采取措施，進(jìn)一步提升隊(duì)伍應(yīng)變能力。（福建郵政工會(huì)）