營銷精英 | 通江“麗人”王麗蓉的營銷路

　　12月19日晚上10點，疫情高峰來臨后，深夜的通江街道上燈火零星，通江縣郵政分公司本部大樓里卻依舊繁忙。

　　“張哥，‘通江產·通江造’的活動方案我發您微信了，麻煩您過目哈?！毙率畻l實施以來，為了精準落實中央擴大內需的決策部署，刺激本地居民消費，通江郵政在“巴中產·巴中造”框架方案下，營銷團隊結合本地優質農特產品，策劃了“通江產·通江造”的活動方案，方案撰寫完畢后，王麗蓉立即與政府部門開始對接。

　　2016年，王麗蓉離開從事4年的通江郵政人力資源管理崗位，轉崗縣分公司市場部經理，多年職場鍛煉，讓她褪去內斂與含蓄，磨礪了一身的練達與堅韌，成為通江郵政的營銷“麗人”。

　　從后端督導到一線沖鋒

　　“市場部經理不跑市場那怎么行?！”清新的職業女裝，精致的黑框眼鏡，眼前的王麗蓉知性颯爽，成為市場部經理后，這句話是她經常掛在嘴邊的口頭禪。

　　2022年二季度以來，受疫情、經濟形勢等影響，通江郵政儲蓄余額增長乏力，作為統籌業務發展的市場部經理，王麗蓉心里十分焦急?？h分公司制定的余額沖刺方案實施后，縣分公司領導與王麗蓉立即開始帶頭走訪拆遷戶、工程項目部與企事業單位，全力發展存款。

　　有一次，王麗蓉拜訪某家公司負責人，在與客戶的交流中，客戶提到了郵政存款權益，原本只是順口一說的問題，卻像針尖一樣觸碰到了王麗蓉的“敏感神經”。她迅速拿出筆記本，認真地為客戶講解起來。筆記本上，基本利率水平、存款種類、不同存款數額對應的權益被王麗蓉一一劃分清楚，除此之外，她還頭頭是道地對比分析了其他銀行機構，一番精彩專業的講解讓客戶非常滿意，除了成功發展200萬元的存款外，還銷售了15萬元的分銷產品?！白鳛橐粋€管理層，比業務員還懂業務，說明你們郵政是干實事的，值得信賴?！笨蛻籼岬酵觖惾?，不住地稱贊。

　　從內卷焦慮到瀟灑出圈

　　其實，王麗蓉的營銷歷程在起初并不順暢。“剛到崗位我還是個小姑娘，那個時候只想著在身邊找客戶，第一年還行，后面越來越難?！蓖觖惾鼗貞浀?。

　　成為市場部經理后，王麗蓉發現郵務類業務應付短期任務的現象明顯，過了旺季銷售的時間節點，很容易進入波瀾不驚的淡季，單一依靠關系營銷，沒有項目抓手，就會有陷入“內卷陷阱”的風險。

　　找到癥結，找項目、推項目就成了王麗蓉營銷的日常。隨著今年巴中市郵政分公司重點指導項目的下發，王麗蓉和她的團隊成為各大政府單位、大型商企的熟人。

　　2022年5月，她將金融線下維客與農產品基地水果銷售成功結合，開發“沙溪藍莓采摘節”活動，實現函件收入10萬元；8月，一場規模盛大的“空山賽牛會”成功由郵政承辦，實現函件收入20萬元。在王麗蓉和她團隊的努力下，通江郵政在通江當地吸粉獲贊，瀟灑出圈。

　　“像這樣的大型活動，每年我們都會策劃好幾場?！碧岬浇鼛啄甑某煽?，王麗蓉臉上多了幾分笑容。

　　利落干練地完成多場大型活動的背后，是一路走來的艱辛。今年5月，王麗蓉在某家國企單位溝通承辦活動時，因為前期準備不充分，導致活動方案內容與客戶的實際需求存在偏差，王麗蓉也碰了不少壁。回到單位，她與團隊第一時間商討合作方案的細節，認真研究對方單位的核心需求，場地如何安排、人員如何組織、疫情防控如何準備、線上宣傳如何開展、應急預案怎么設置，一連串的問題在方案中逐一優化。

　　在第二次去拜訪時，單位負責人看完修改后的活動方案，不禁豎起大拇指，“這次的方案很扎實，連我上次沒說的線上直播方案你們都考慮到了，活動就交給你們辦了。”

　　近年來，王麗蓉帶領的營銷團隊年均營銷業績均突破150萬元，團隊成員中周福春、邱鳳君先后榮獲集團及省市級優秀營銷員的榮譽稱號。2019年，王麗蓉被集團評為優秀電商扶貧能手。

　　在通江郵政，像王麗蓉一樣的“麗人”與“靚仔”很多，大家在各自崗位上“千方百計拓增量、千軍萬馬抓項目”，為實現郵務類業務高質量發展實干奮斗。截至2022年11月，通江郵政郵務類業務（集傳與渠道類業務）累計完成1197萬元，均已超過98%的目標進度。