洪湖郵政個(gè)人養(yǎng)老金全省居首

　　個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立目前處于試點(diǎn)期間，在省直參加社保的勞動(dòng)者才可參加。洪湖市郵政分公司不等不靠，貫徹落實(shí)省分公司、荊州市分公司部署，周密組織，迅速行動(dòng)，搶占有限的縣域市場(chǎng)，同時(shí)也為完全開放后的營銷提前預(yù)熱練兵，大力推進(jìn)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立。截至12月26日，該分公司共營銷開立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶559戶，在全省非試點(diǎn)區(qū)的縣域居首。

　　相信：統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)

　　洪湖分公司認(rèn)真研究相關(guān)資料，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)為此項(xiàng)業(yè)務(wù)有三個(gè)特點(diǎn)：一是客戶有盼頭。繳存后不僅可以減稅，還可以購買專屬養(yǎng)老產(chǎn)品，退休后可以多拿養(yǎng)老金。二是獲客有奔頭。該賬戶“一經(jīng)開立、此生不變”，對(duì)于鎖定客戶有不可替代的意義。三是發(fā)展有甜頭。待個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)全面鋪開后，市場(chǎng)潛力較大，且因?yàn)橐唤?jīng)繳存只有達(dá)到退休年齡才能取出，是十分穩(wěn)定的AUM。

　　轉(zhuǎn)變：把控工作節(jié)奏

　　個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立，與AUM發(fā)展、保險(xiǎn)開門紅一樣，都是當(dāng)前緊急而重要的工作。洪湖分公司轉(zhuǎn)變一個(gè)時(shí)間段只做一項(xiàng)重要工作的做法，科學(xué)處理好旺季發(fā)展與重要項(xiàng)目的關(guān)系，把好節(jié)奏、“彈好鋼琴”，取得明顯成效：截至目前，本季新增綜合資產(chǎn)居荊州郵政第1、全省郵政第8，分別同比提升2個(gè)、4個(gè)位次，保險(xiǎn)預(yù)約投保、延期結(jié)算達(dá)到1.8億元，個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立居全省非試點(diǎn)區(qū)縣域第1。

　　在工作部署上，該分公司對(duì)這幾項(xiàng)重點(diǎn)工作同安排、同組織。在人員安排上，以金融業(yè)務(wù)部為主，各部室包點(diǎn)掛片幫扶一線，抓好AUM和保險(xiǎn)開門紅；以地推團(tuán)隊(duì)為主，深入市場(chǎng)跑營銷，抓好個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立。在發(fā)展支撐上，一方面做好旺季營銷權(quán)益打造和宣傳用品投入，另一方面做好個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開立宣傳資料的印制。在時(shí)間安排上，將幾項(xiàng)工作有機(jī)融合，確保緊張有序、忙而不亂。

　　行動(dòng)：迅速開展工作

　　第一步，開出清單。立足縣域，將所有省直參保的單位列為營銷對(duì)象。

　　第二步，制定方案。11月26日，制定專項(xiàng)推進(jìn)方案。

　　第三步，銷號(hào)營銷。11月27日，組織本單位所有A類員工開立；11月28日開始，由市分公司總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理帶領(lǐng)地推團(tuán)隊(duì)，見縫插針抽出時(shí)間拜訪電信、移動(dòng)、聯(lián)通、電力、廣電網(wǎng)絡(luò)、煙草、國稅、國調(diào)隊(duì)等單位。

　　第四步，宣傳推廣。制作課件，對(duì)有需求的單位上門集中宣講；印制單頁，由網(wǎng)點(diǎn)派發(fā)。

　　第五步，主推批開。洪湖分公司在走訪營銷中發(fā)現(xiàn)，逐一開立費(fèi)工費(fèi)時(shí)，少數(shù)客戶體驗(yàn)欠佳。在省分公司金融業(yè)務(wù)部確立批開流程后，該分公司依托其效率高、速度快的特點(diǎn)，予以大力推廣：首先以宣傳單、集中授課等方式宣貫基礎(chǔ)知識(shí)；再由意向單位提供員工姓名、身份證復(fù)印件、電話號(hào)碼等；最后由網(wǎng)點(diǎn)按照相關(guān)規(guī)定通過系統(tǒng)進(jìn)行批開，對(duì)其他單位則仍上門逐一開立。截至目前，對(duì)包括農(nóng)商行在內(nèi)的省直參保單位已基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)開盡開。