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創(chuàng)優(yōu)爭先
評優(yōu)選先勞動競賽素質(zhì)工程

    棗陽吳店支局“三心”服務(wù),主攻長期期交保險(xiǎn)

    作者:王運(yùn)明來源:湖北省郵政工會時(shí)間:2022-12-28

      棗陽市郵政分公司吳店支局克服疫情影響,通過決心、細(xì)心、耐心“三心”服務(wù),做大長期期交保險(xiǎn)規(guī)模。截至12月26日,該支局長期期交保費(fèi)突破120萬元,在襄陽市156個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)中位列第5。

      心往一處想,勁往一處使。支局經(jīng)理邱紅第一時(shí)間傳達(dá)“開門紅”競賽方案,結(jié)合實(shí)際制定支局競賽實(shí)施細(xì)則,把管控點(diǎn)位責(zé)任到人,把營銷目標(biāo)計(jì)劃到人。同時(shí),借勢全省郵政“相信、轉(zhuǎn)變、行動”大討論活動,堅(jiān)定全員沖刺旺季生產(chǎn)的決心,深入開展大走訪活動,為“開門紅”廣泛蓄客。11月29日,面對疫情管控,支局員工克服困難、抱成一團(tuán),細(xì)化保險(xiǎn)出單應(yīng)急方案和舉措,為贏戰(zhàn)“開門紅”奠定了基礎(chǔ)。

      吳店支局在細(xì)節(jié)上下足功夫。一方面,充分發(fā)揮科技賦能作用,用好CRM、價(jià)值提升系統(tǒng),做實(shí)客戶篩選電訪、走訪邀約工作,精準(zhǔn)識別客戶,有針對性營銷長期期交保險(xiǎn)。另一方面,每位員工做好“三個(gè)不放過”,即不放過每一個(gè)客戶、不放過每一筆業(yè)務(wù)、不放過每一次開口的機(jī)會,實(shí)施內(nèi)外配合閉環(huán)式管理。對來廳堂的每一位客戶,都做一份完整的資產(chǎn)配置方案,以資產(chǎn)傳承、養(yǎng)老保障、子女教育等為切入點(diǎn),讓客戶更好地接受期交保險(xiǎn)產(chǎn)品。

      “開門紅”前期,邱紅每天都要對員工蓄客情況進(jìn)行再次盤點(diǎn),梳理每筆預(yù)約保單,排好出單順序,確保顆粒歸倉。支局員工全力做好“一對一、面對面”服務(wù),不管客戶資金多少,一律提供VIP服務(wù)。支局還從操作技能、增擴(kuò)設(shè)備、留客就餐等方面,耐心服務(wù)每一位客戶,不僅贏得了客戶的滿意,也讓支局收獲了發(fā)展好成績。 

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