宜賓敘州區郵政分公司的“趕考”之行

　　為在日前宏觀經濟承壓加大的環境中奮起前行，宜賓敘州區分公司認真貫徹落實集團、省、市公司對各項工作和鄉村振興工作部署要求，發揮郵政網點和社會渠道資源稟賦優勢，堅持以“趕考”精神戰勝前進道路上的一切艱難險阻，努力推動高質量發展走在全市前列。

　　第一篇章 奮勇爭先開拓“簡易險”

　　思想是行動的先導，敘州區分公司圍繞高質量發展主線，統一思想和認識，強調車主通轉介業務是高效收入業務，簡易險是重中之重和源頭活水，是調整電商收入結構的關鍵。將電商持續推進車主通轉介業務，充分利用簡易險專推做大保費規模，提升中郵車務高效收入占比。

　　在實踐工作中充分發揮廳堂“橋頭堡”作用，一是分工協助，一對一營銷。如敘州蕨溪支局通過人員分工協助、網點功能分區，結合網點實際，重點通過理財區一對一營銷，該網點已實現保費銷售63861萬元。二是細分客戶，精準營銷。通過客戶畫像和客群細分，對于已購買醫保的具有一定保險意識客戶重點營銷，同時根據客戶年齡和家庭結構，分析個人需求，推薦不同的保險產品，提升成交率。三是外拓走訪，重點營銷。結合收單商戶開發走訪、合作社客戶走訪，宣傳惠農保險和意外險。四是資源挖掘，團險營銷。將學校、手工作坊、包工頭作為主攻市場，區公司通過了解員工客戶資源，引導人脈資源廣的員工開發團險，現已開發5家團險客戶，實現保費約4萬元。

　　截至12月10日，敘州區分公司簡易險累計保費規模為534100元，同比增幅250.7%，成為全市首個突破50萬元簡易險保費規模的區縣公司，無論是保費規模還是完成進度，在四個季度中均列全市第一位。

　　第二篇章 雙向引流 助力代理金融發展

　　為加快提升渠道質量，發揮郵政網點和社會渠道資源稟賦優勢，敘州區觀音片區嚴格落實區公司實施方案，積極安排雙引流站點建設工作，聯通網點和站點，豐富業務疊加，強化運營賦能，持續增強粘性，促進雙向引流，實現自有渠道與社會渠道雙向賦能。

　　觀音支局以“網點+投遞點”的模式，建立兩個投遞點站點，為金融網點引流，同時通過引薦客戶，獲得相應的積分政策，達到引流增效目的。

　　身邊無小事，最是小事顯擔當。11月初，觀音一加盟商（雙引流站點）在日常工作中，獲取到收件人鄭女士的丈夫因車禍去世獲得100余萬元賠償金的信息，目前存在中國農業銀行活期賬戶里的消息時，投遞點加盟商立即與片區經理、支局長反饋這一信息，通過關鍵人信息支撐及積極引見，與當事人鄭女士建立了聯系，通過支局人員多次上門走訪、噓寒問暖，積極為客戶進行資產配置，最終獲得鄭女士的信任，將100萬元轉入我行。12月3日，在開門紅預約搶單期間，成功辦理躉交保險100萬元。12月4日至14日，鄭女士陸續將剩余的30萬元全部轉入我行，交由我行進行資金規劃，做到資金收益的最大化。同時，投遞站點人員獲得積分獎勵，更加激發了引薦客戶的積極性。

　　雙引流站點的建設，很好的整合了郵政資源，做到了多渠道為金融引流，助力代理金融發展。

　　第三篇章 踐行為農服務初心 續寫鄉村振興輝煌

　　抓住機遇，乘勢而上。農村是郵政發揮“四流合一”優勢創造價值的主陣地，從敘州區政府工作報告獲悉，敘州擬構建以“宜賓油樟”“合什手工面”“天宮山茶”等為引領的品牌發展體系，新發展“三品一標”農產品5個，打造示范村34個以上。

　　敘州區分公司以郵樂平臺銷售為牽引，充分發揮商流、資金流、信息流、實物流“四流合一”的優勢，以物流、金融為支撐保障，積極融入地方政府，主動服務農民合作社等新型農業經營主體，切實解決農村地區“三難”問題，助力鄉村振興戰略有效落地。

　　截至12月10日，敘州區實現農產品銷售額343萬元，其中線下116萬元，線上226萬元。實現2項及以上業務合作社數量達395戶，新增會員發展3000戶，融資E新增貸款350萬元，信用村建設26戶，實現農資銷售31萬元。從渠道為金融、寄遞賦能出發，全面實現“支局+站點”雙引流，2022年雙引流資產1429萬元。

　　第四篇章 郵銀協同共發展 攜手并進促雙贏

　　代理營銷類業務作為協同工作的重要抓手，是提升非儲蓄收入的重要來源之一，是郵政多板塊協同參與市場競爭，抱團搶抓市場的有效途徑。敘州區分公司在年初即擬定了信用卡、公司業務全年發展步調，主要采取專業營銷+點部的模式加大市場開發力度。

　　兵馬未動，糧草先行。在2022年代銷業務發展過程中，郵銀堅持人員支撐到位、培訓支撐到位、宣傳品支撐到位的原則，全力發展信用卡和公司業務，將信用卡發展納入常規發展的重點指標之一。加大CRM系統白名單客戶開發，每個網點每周至少開展一場進件活動，讓存量金卡級以上客戶享受實惠，增加客戶粘度。同時區公司開展全員營銷競賽，進單位、進社區、進學校開展營銷，截止11月，全區進件信用卡903張，其中新客791戶，白名單轉化率3.8%。

　　按照郵銀年初指明的公司業務發展路徑，網點嚴格落實，一是深挖收單商戶的公司業務需求，網點做到一句話營銷；二是通過村社關鍵人，銷號式走訪農村合作社和家庭農場，區公司精細化過程管控，金融業務部每周通報數據，對落后網點進行重點督導。支行分片區組建公司業務對口聯系人，第一時間支撐代理網點營銷客戶的信息采集和開戶工作，提升代理網點發展公司業務的信心，同時提升客戶的體驗，截止11月，全區共發展公司業務23戶，達成全年目標計劃287.5%，新增月日均余額728萬，達成全年計劃目標182%。