邵武沿山營業所：農村網點跑出長期期繳發展“加速度”

　　邵武沿山營業所緊盯首季開門紅競賽目標，凝心聚力，突破發展，12月17日一天即達成分公司下達的第一階段期繳目標，截至19日，累計發展期繳保費55.2萬元，完成率125%，列邵武市分公司網點第一位，充分展示了區鄉網點在保險發展中的大作為。

　　團隊建設聚合力

　　沿山營業所深知好的團隊是工作目標能夠順利達成的關鍵的道理，一群人一條心目標一起拼，在每一次的重要活動中均能站在發展的前列。網點是個小集體,也是一個小“家庭”，如何凝聚網點合力，所主任朱蓉有自己的一套“三字經”。同成長，為不讓任何一個成員掉隊，所主任隨時關注每一名員工的工作表現，鼓勵優秀員工更上一層樓,鞭策后進員工迎頭趕上，實現了網點人員共同進步。增感情，長期以來沿山營業所堅持每逢節假日或達成重點目標后組織團建活動，在分享成功的喜悅之際不斷增進同事之間的感情，在日常工作中互相搭臺，碰到困難一起解決、互相幫襯，讓員工真正感受到“家”的溫馨。講公平，在目標分配上，所主任根據員工不同崗位、能力大小制定個人目標計劃，為員工講明政策、算好獎勵賬，在獎勵分配上堅持“多勞多得、不勞不得、優績優酬”的原則，做到公平公正公開，充分激發網點員工發展積極性和主動性。

　　分類分級管好戶

　　在保險業務發展中，網點注重對客戶的分層分類管理，特別是滿期保險到期客戶、定期到期客戶、種養殖客戶、VIP未持有保險客戶等客群做到一戶一檔精細管，強化精準電聯邀約，有針對性地設置網點活動，吸引客戶到訪，累計電聯客戶數1500多戶，到訪560多戶，重點對明年元月滿期保險客戶開展不少于三輪電聯，到訪56戶，已成功營銷客戶達15戶；對重點客群煙葉客戶，逐一建檔拜訪或電聯邀約，期繳保險蓄客10萬元。在陣地營銷方面，積極主動做好“柜面一句話營銷”，對廳堂到訪客戶由柜員轉介給客戶經理或所主任，明確轉介人員和營銷人員的獎勵分配比例，促進大家協同發展的積極性。

　　抓實管控造氛圍

　　網點堅持結果導向，全面做好保險戰役過程管控和支撐服務，所主任按照“四個到人”的要求，即目標到人、責任到人、激勵到人、管控到人，對員工每日電聯、走訪、蓄客等情況每日跟蹤、每日分析，總結優秀案例和先進做法，對落后員工進行點評幫扶，營造“比學趕超”的發展氛圍。(福建郵政工會)