邵武威利亞營業所：明目標強管控 推動保險趕早超前發展

　　邵武威利亞營業所上下一心、砥礪奮進，12月17日開門紅當日，發展長期期繳106萬元，累計標保達1007萬元，是南平全市第一個標保達成1000萬元以上的網點，當日標保列全市第一。

　　統一思想明方向。威利亞營業所堅持保險發展是“富客戶、富企業、富員工”的理念，每次保險戰役總是勇當發展先鋒。在11月初邵武市分公司保險蓄客方案下發后，威利亞營業所認真貫徹執行，明確發展政策，突出期繳保險蓄客，截至12月17日前，已蓄客期繳保費160萬元，躉繳保費510萬元。

　　強化管控提產能。網點所主任根據營銷能力大小將目標分解至個人，落實到崗位，各崗位之間進行PK對標，針對蓄客進度不足的員工開展重點幫扶；列出客戶清單每日落實30戶電聯目標，從客戶邀約篩選、到客戶到訪面談及后期追蹤，形成閉環管理，累計電聯蓄客2200戶，到訪客戶670余戶；金融部強化縣管網點職能，及時在營銷話術、產品宣傳等方面做好指導和糾偏，提升網點員工營銷能力。同時，網點所主任為員工算好獎勵賬，明確達到什么檔次就能獲得多少獎勵，提高員工發展積極性，實現網點所有人員均達到蓄客目標。

　　精耕客戶促發展。威利亞營業所將重點營銷目標鎖定在滿期保險到期客戶、定期到期客戶、VIP未持有保險客戶、社保卡客戶及他行潛力客戶，對2023年1月1日-10日保險滿期到期的123戶客戶電聯三輪，轉保客戶43戶，發展期繳保費45萬元，躉繳保費135萬元。特別是在CRM客戶篩選中發現一個他行高端客戶，結合近期理財市場波動，以保險產品長期的確定性收益吸引客戶，經過多輪跟進，成功營銷30萬元期繳。（福建郵政工會）