仙游分公司“五動法”撬動余額七億元

　　新一輪跨賽以來，仙游分公司實(shí)施“五動工作法”（活動拉動、項(xiàng)目帶動、場景推動、專業(yè)聯(lián)動、政策驅(qū)動），踏準(zhǔn)節(jié)奏，強(qiáng)化板塊聯(lián)動，黨建引領(lǐng)，村社共建、走千訪萬以及電聯(lián)面談等基礎(chǔ)拓客，助力余額一路飆升。截至12月15日，在全市“挑戰(zhàn)20億”四季度跨賽活動中，仙游分公司凈增余額3.1億元，完成四季度跨賽目標(biāo)107%，凈增額及進(jìn)度均列全市第一，全年累計凈增余額達(dá)7億元，占全市年增比重43.9%。

　　活動拉動，引客流、拓新客、猛上量

　　該分公司堅持“無余額不穩(wěn)、無保險不富”策略，市分公司黃漢榕總經(jīng)理指出：仙游縣局要充分發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，代理金融要大干快上，超常規(guī)發(fā)展。

　　落實(shí)“走千訪萬、項(xiàng)目跟進(jìn)、活動連連”策略，主攻五大客群，VIP客戶、到期客戶(定期/保險)、1-30萬資產(chǎn)段客戶、員工人脈圈客戶及網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域特色客戶等，利用CRM系統(tǒng)，通過走千訪萬、電聯(lián)走訪等抓手，靶向營銷。開展“國慶大狂歡”、第二屆“桂花香”感恩節(jié)活動，抓實(shí)“文旦柚”特色資金、商貿(mào)收單、優(yōu)待證及代收付項(xiàng)目等，結(jié)合“每周蔬菜節(jié)”、“我為群眾辦實(shí)事”及“愛在夕陽紅”等主題場景活動推進(jìn)；在開展第二屆“桂花香”感恩節(jié)活動中，以“關(guān)愛留守兒童 傳遞幸福溫暖”為主題，聯(lián)合縣總工會、縣紅十字會、縣民政局、縣教育局等項(xiàng)目運(yùn)作，以“一元公益”、“積分權(quán)益”以及“百人大抽獎”為噱頭，板塊聯(lián)動，開展“掃鎮(zhèn)掃街掃村掃樓掃戶”活動，駐村、駐街道、駐市場的宣傳推動，累計走訪、電聯(lián)宣傳達(dá)5.2萬人次，到訪存款客戶數(shù)1391人，新增客戶645戶，入賬資金2.7億元，凈增余額1.53億元。

　　項(xiàng)目帶動，夯基礎(chǔ)、定抓手、速突圍

　　深耕重點(diǎn)項(xiàng)目，落實(shí)“五客”（訪客、識客、知客、獲客、粘客）法，做多客戶，因地制宜，做大項(xiàng)目，做強(qiáng)余額。

　　在特色資金項(xiàng)目攬收上，該分公司整合三大板塊資源投入（組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)/客戶資源共享/產(chǎn)品資源整合），在文旦柚產(chǎn)業(yè)上游、中游、下游組織部署走千訪萬、全面摸排，明確客戶資金流量流向等信息，截至目前，全縣攬收文旦柚特色資金近5000萬元，實(shí)現(xiàn)翻番。

　　在優(yōu)待證項(xiàng)目開發(fā)上，該分公司第一時間拜訪分管副縣長、縣退役軍人事務(wù)局等關(guān)鍵部門，積極爭取到縣退役軍人辦事處駐點(diǎn)臺席以及10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)辦事處，截止12月9日，共采集11628戶（其中：已激活4033戶），占全市采集比重66.2%、采集進(jìn)度達(dá)106%，采集數(shù)、激活數(shù)均列全市第一。

　　在商貿(mào)收單項(xiàng)目上，該分公司實(shí)施“借貸分離”以及“存款滿減”手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動，結(jié)合商貿(mào)作戰(zhàn)圖，對網(wǎng)點(diǎn)周邊1公里范圍內(nèi)重點(diǎn)商圈、菜市場等逐一走訪宣傳，11月份新增商貿(mào)收單214戶。12月份賴店“商貿(mào)一條街”開發(fā)上，聯(lián)合菜市場管理員走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊沿街小賣部，新增50個開店寶二維碼收單商戶。

　　場景推動，專業(yè)聯(lián)動，激勵全員齊發(fā)力

　　該分公司將信用貸款以及信用卡作為“敲門磚”，組織開展黨建引領(lǐng)、村社共建、信用村建設(shè)等工作，落實(shí)“每周蔬菜節(jié)”、“我為群眾辦實(shí)事”以及“愛在夕陽紅”等主題場景活動，回饋新老客戶，累計獲客1323戶，攬金2535萬元。同時，開展寄遞板塊、郵務(wù)板塊、職能部門聯(lián)動營銷，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置“每日之星”、“標(biāo)桿先進(jìn)”等榮譽(yù)激勵，標(biāo)桿引領(lǐng)，掀起全縣“比學(xué)趕幫超”的發(fā)展熱潮，累計攬金1050萬元；同時該分公司從目標(biāo)倒推、節(jié)奏把控、節(jié)點(diǎn)推進(jìn)、每日平臺、時點(diǎn)跟進(jìn)等方面入手，精細(xì)化管理，提升質(zhì)效。（福建郵政工會）