營銷精英 | 何師的“盤算經(jīng)”

　　從事過營業(yè)、接發(fā)轉(zhuǎn)運、行政駕駛等工作，營銷工作不到一年通過高級營銷員職業(yè)等級認定考試、營銷業(yè)績保持在市分公司前三位。

　　他，被授予營銷精英今天，請隨小編一起探訪遂寧船山郵政。

　　狄弢的“盤算經(jīng)”

　　“何師，又出去跑業(yè)務啊。”

　　“何師，最近在跑啥子大項目?”

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　　在郵政公司大院內(nèi)，碰到遂寧船山區(qū)郵政分公司市場營銷部營銷員何狄弢，同事們常常會這樣親切地和他打招呼。

　　“何師”這個稱呼，來源于他之前所從事行政駕駛員工作，大家叫習慣了，就一直沒有改口。

　　70后的“何師”，1992年就進入郵政工作。

　　行政駕駛員與營銷員，無論是工作性質(zhì)、工作內(nèi)容，還是崗位要求，都完全不同，能夠在短時間內(nèi)迅速適應新崗位工作，并做出亮眼成績，成功實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，何狄弢有自己的一套“盤算經(jīng)”。

　　以前，“何師”做駕駛員，聽安排就能把工作做好。“要把營銷工作做好，必須要學會自己‘盤算’——盤算客戶的需求、自身的優(yōu)勢、競爭對手的特點……”看起來話不多的何狄弢開始滔滔不絕。

　　在他看來，沒有打不開的突破口。客戶以前沒有相關需求，就宣貫理念，創(chuàng)造需求；客戶有特色需求，就調(diào)動資源打造“私人定制”；競爭對手速度快，就利用好專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，打造綜合營銷方案；競爭對手產(chǎn)品價格低，就利用寄遞優(yōu)勢送貨上門……

　　有一次，何狄弢拜訪某醫(yī)院，了解到每年福利發(fā)放讓醫(yī)院負責人頭疼。

　　原來，這個醫(yī)院有1000多名員工，需求各有不同，每次發(fā)放福利都會有員工不滿意，或覺得福利品不是自己喜歡的品類，或覺得產(chǎn)品檔次不高……原本單位辦實事、辦好事的一項工作，卻出現(xiàn)一些不愉快。

　　“如何才能讓醫(yī)院員工滿意，為醫(yī)院解決這個難題呢？”得知這個消息后，何狄弢開始盤算，解決這個難題，需要市分公司哪些部門提供支撐。

　　何狄弢回到公司，立即和市分公司相關部門溝通，尋求解決該醫(yī)院福利發(fā)放工作痛點的方案。

　　通過大家集思廣益，為醫(yī)院打造了一個“線上自選+個性化需求定制+送貨上門+退換服務”的合作方案。員工可以通過平臺選擇自己喜歡的品類、可接受的產(chǎn)品檔次，郵政根據(jù)醫(yī)院員工個性化需求持續(xù)豐富產(chǎn)品，所有產(chǎn)品送貨上門，不滿意可以隨時退換貨。

　　方案有效地解決了院方的工作痛點，得到了高度認可，最終達成長期合作。“和郵政合作后，我們醫(yī)院的福利發(fā)放，更好地滿足員工的個性化需求，員工滿意度更高了，福利發(fā)放更省心了。”醫(yī)院工會主席徐莉?qū)τ卩]政的服務十分滿意。

　　在這一套“盤算經(jīng)”加持下，何狄弢連續(xù)三年收到某政府單位的理論學習輔導資料訂單，奪得本地最大的連鎖超市大客戶訂單……

　　今年1-10月，何狄弢本年度的個人營銷業(yè)績已達120余萬元，名列遂寧郵政第一。