奮斗追夢人 一起向未來

　　廈門市海滄區分公司緊扣“儲蓄余額是根基”的專業定位，堅持“無余額不穩，無保險不富”的發展理念，截止12月4日，海滄區分公司期末余額13.67億元，年增2.43億元，年點均凈增6051萬元，列全市第一；跨年度競賽凈增9410萬元，完成2022-2023年跨賽確保目標104.6%，列全市第一。

　　一是立足根本，走千訪萬。牢記“人嫌細微、我寧繁瑣，不爭大利、但求穩妥”，堅持走千訪萬。區分公司結合區域特點聚焦拆遷戶、商貿戶、出租戶、代發客戶、退休客戶等客群開展深度走訪，真正做到“訪客、識客、知客、獲客，粘客”。區分公司緊跟市分公司部署制定行事歷安排，網點根據行事歷計劃進行每月、每周、每日分客群走訪，10-11月轄內網點累計走訪村社26個，走訪客戶累計300余戶，沉淀余額約500萬。

　　二是不等不靠，搶前抓早。謹記“發展能大則大、能多則多、能強則強”，不唯目標唯市場。區分公司提前制定余額月度發展目標，每日通報網點業績，對余額波動網點及時強化督導。同時提前布置追控保險到期、理財到期、兩年期以上余額到期資金的余額留存轉化，每周通報跟進結果。10月份制定1800萬目標，管控后新增1386萬；11月份制定2800萬目標，管控后新增4301萬。

　　三是活動引領，精心策劃。時記“有節過節 無節造節”的發展思路，精心策劃布置活動。10月開展的“大走訪、送大禮、樂開博”國慶、重陽大走訪活動，新增余額520萬，“一周一品”活動新增余額572萬；11月開展的感恩節余額產能活動，活動網點兩兩PK，四個網點累計電聯4793戶，有效電聯2611戶，到訪客戶1275戶，累計余額新增2435萬，保險蓄客525萬；開展2場“一周一品”新增余額1550萬。

　　四是積極應對，克服困難。銘記“在困難的時期，一定要看到我們的進步，這是前進的希望”，發揚敢抓碰硬精神。10月份，轄內鼓浪灣網點出現拆遷款客戶挖掘困難，分析原因后區分公司第一時間制定郵務人員攬儲辦法，鼓勵郵務人員積極切入當地拆遷客戶營銷，同時制定線上積分客戶政策，滿足拆遷客戶兌換積分需求，成功攬收拆遷款近800萬。11月份，轄內東孚網點出現余額多日下降，主要原因是農商行開展大額存單活動，為避免客戶流失，區分公司積極應對采取措施，認真策劃活動，重點邀約活期客戶參加“一周一品”活動，以“活轉定”守住存量余額近400萬。（福建郵政工會）