廈門市分公司“五箭齊發(fā)”促余額提速發(fā)展

　　截至11月17日，廈門市分公司代理金融期末余額132.02億元，年增16.18億元，年點均凈增3302萬元、位列全省第二；跨年度競賽凈增4.6億元，完成四季度目標114%、位列全省第三。

　　自我加壓，高標定位。“把目標掛在月亮上，掉下來也在樹梢上。”廈門市分公司在省分公司下達的四季度余額發(fā)展目標的基礎上自我加壓，提出四季度月日均新增6億元、10月底余額突破130億元目標，力爭用6個月時間新增10億元。截至10月31日，廈門市分公司期末余額130.65億元，月增3.08億元。

　　搶先抓早，走千訪萬。“快一步海闊天空，慢一步滿盤皆輸。”在7月份提前達成上輪跨賽奮斗檔目標后，廈門市分公司提早謀劃，于8月26日至10月15日開展“大走訪、送大禮、樂開博”走千訪萬活動，以“維護一批老客戶、拓展一批新客戶”為目的，走訪客戶2.8萬戶，帶動余額凈增2.66億元，真正做到“訪客、識客、知客、獲客，粘客”，為跨賽充分蓄客、蓄能。

　　活動連連，引爆產能。“生命在于運動、產能在于活動。”廈門市分公司通過搭建多元活動體系，打造差異化競爭優(yōu)勢，10月4日-5日在全市開展“歡度國慶 禮遇重陽“雙節(jié)爆點活動，下發(fā)20683條客戶數(shù)據(jù)，凈增余額1.1億元，打響跨賽第一槍。策劃“周周有活動、日日有產能”“一周一品”系列活動，每周提供一款商品“一元購”為網點引流，已開展“感恩‘柚’您”、“送‘吉’蛋”、“郵儲邀您來見‘面’”3期活動，攬收余額8044萬元，達成活動目標178%。

　　項目帶動，精準施策。廈門市分公司圍繞“社保、商貿、特色資金”三大核心客群，以精細化管理把客戶做實、做深、做透。社保客群緊盯已退休且在郵儲辦理社保卡但未選擇郵儲代發(fā)的客戶，著力提升代發(fā)金額。商貿客群緊盯正常交易但年日均低于3000元的無效戶，以分檔費率為抓手，著力提升留存。特色資金緊盯前期大摸排計劃表，針對四季度有資金到賬客戶進行一對一跟蹤，著力做到顆粒歸倉。跨賽期間攬收社保卡資金0.86億元、特色資金0.76億元、商貿資金0.6億元。

　　強化管控，激發(fā)動力。廈門市、區(qū)分公司領導以問題為導向，直奔一線，靠前指揮；管理人員全部下沉到網點，支撐網點，幫助員工樹立信心、剖析市場，教會方法，并強化過程管控，緊盯日平臺，做到以日保周、以周保月、以月保季。“一級帶著一級干、一級干給一級看”的工作精神從上到下迅速傳導，基層員工上行下效、對標發(fā)展，思想和行動上迅速統(tǒng)一，“比學干幫超”氛圍日益濃厚。（福建郵政工會）