石獅分公司：金融業(yè)務(wù)增量又增收

　　石獅分公司牢固樹立“無余額不穩(wěn)、無保險(xiǎn)不富”的發(fā)展理念，將金融作為“第一吃飯業(yè)務(wù)”，始終堅(jiān)持收入導(dǎo)向，把客戶AUM資產(chǎn)規(guī)模擺在首位，抓好核心業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“既增量又增收”。截至10月，收入進(jìn)度及增幅排名泉州市首位，1-10月份金融收入達(dá)3572萬元，增收587萬元，完成率92.3%，比增19.7%。其中利差比增17.2%，增收339萬元,保險(xiǎn)收入突破1000萬元，增收343萬元。

　　意識(shí)先行、統(tǒng)籌謀劃 抓牢經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)

　　石獅分公司明確保險(xiǎn)是搶抓收入的有力抓手，搶前抓早，不等不靠，快打法，強(qiáng)管控，統(tǒng)籌做好目標(biāo)分解、科學(xué)部署工作路徑、明確發(fā)展具體措施，強(qiáng)化愛心幫扶及技能提升，培養(yǎng)了一支“召必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”的精英團(tuán)隊(duì)。今年以來，石獅分公司相繼達(dá)成首季開門紅發(fā)展目標(biāo)、全年長(zhǎng)期期繳目標(biāo)及2021-2022年跨賽保險(xiǎn)資產(chǎn)目標(biāo)、第一至三期保險(xiǎn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，均排名全市首位，為全年收入進(jìn)度的領(lǐng)先發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年長(zhǎng)期期繳保費(fèi)達(dá)2035萬元，完成率排名全市首位；全年保險(xiǎn)收入達(dá)1002萬元，比2021年全年增加343萬元，非儲(chǔ)收入占比達(dá)35.3%，排名全市首位。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)、大干快上釋放強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能

　　堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，圍繞商貿(mào)、代發(fā)、社保、特色資金等項(xiàng)目拓寬獲客蓄能渠道。截至10月商貿(mào)收單項(xiàng)目年增有效優(yōu)質(zhì)商戶完成率排名全市首位，年增資產(chǎn)4638萬排名全市第二位；快捷支付本年新增7995戶，提前達(dá)成全年發(fā)展目標(biāo)；代發(fā)工資新增代發(fā)單位30家，完成率排名全市第二；社保卡累計(jì)發(fā)卡數(shù)達(dá)7646戶，退役軍人優(yōu)待證累計(jì)收集信息達(dá)1094戶。

　　堅(jiān)持活動(dòng)引領(lǐng)，精準(zhǔn)打法，按周制定網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)作行事歷，按月結(jié)合節(jié)日、主題、時(shí)令制定活動(dòng)行事歷，以常態(tài)抓基礎(chǔ)，以節(jié)日促產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)余額跑出發(fā)展“加速度”。

　　2021-2022年跨賽在帶入缺口4100多萬元的目標(biāo)壓力之下，綜合金融資產(chǎn)及年均、月均余額目標(biāo)三達(dá)成，綜合金融資產(chǎn)完成1.92億元，完成率109%，年均余額凈增1.4億元，完成115%，長(zhǎng)期期繳完成5164萬元，完成133%，排名全市首位。

　　今年10月份以來，石獅分公司先后組織開展“大干15天 奮戰(zhàn)22億”競(jìng)賽及余額產(chǎn)能爆發(fā)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新跨賽僅用27天余額突破億元，月日均余額凈增10840萬元，點(diǎn)均凈增985萬元，創(chuàng)近三年當(dāng)月跨賽成績(jī)最高！年凈增達(dá)26060萬元，點(diǎn)均年增達(dá)2369萬元，年增增幅達(dá)13%，排名全市首位！全市統(tǒng)一組織的余額產(chǎn)能爆發(fā)活動(dòng)中，累計(jì)定期凈增6709萬元，點(diǎn)均凈增610萬元，7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成定期目標(biāo)，爆發(fā)四批次石獅定期產(chǎn)能均列全市第一！

　　提速增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)深化12345經(jīng)營(yíng)模式

　　今年以來，石獅分公司推行“分層經(jīng)營(yíng)+自主經(jīng)營(yíng)”發(fā)展理念，分層、逐級(jí)為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)制定余額跨越目標(biāo)及發(fā)展方案，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，結(jié)合區(qū)域特色和資源優(yōu)勢(shì)，找到符合自身特色發(fā)展路徑，進(jìn)一步圍繞點(diǎn)策經(jīng)營(yíng)，做深做透轄內(nèi)特色市場(chǎng)，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)客戶“基石”。

　　石獅分公司還提出堅(jiān)持“12345”網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，通過堅(jiān)持固化網(wǎng)點(diǎn)行事歷行為動(dòng)作，堅(jiān)持建設(shè)夕陽紅和村社平臺(tái)，堅(jiān)持開展三大類活動(dòng)，堅(jiān)持走訪四大類單位，堅(jiān)持持續(xù)推進(jìn)五大拓客項(xiàng)目，逐步提升網(wǎng)點(diǎn)獲客獲信能力，提升經(jīng)營(yíng)控盤能力，持續(xù)堅(jiān)持“日平臺(tái)+財(cái)富日+復(fù)盤日”階段打法，將“五客”落到實(shí)處，做實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目，做細(xì)過程管控，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)能快速提升。

　　協(xié)同拓客，群策群力同頻共振營(yíng)造氛圍

　　石獅分公司積極發(fā)揮協(xié)同效能，組織開展“我為金融做貢獻(xiàn)”競(jìng)賽活動(dòng)，建立幫扶包掛考核機(jī)制，明確每周周三為協(xié)同走訪日，要求包掛部室、金融部包掛人員協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)開展走千訪萬工作，強(qiáng)化活動(dòng)支撐，落實(shí)督導(dǎo)管控，真正做到深入基層聽聲音，解難題；建立復(fù)盤會(huì)制度，針對(duì)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀幫扶支撐單位、分局進(jìn)行表彰，鼓勵(lì)對(duì)標(biāo)對(duì)表，全面營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的濃厚發(fā)展氛圍。

　　在10月產(chǎn)能爆發(fā)活動(dòng)中，組織開展“秋收豐產(chǎn)·協(xié)同打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)，抽調(diào)部室分局精英人員、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷精英支撐“2+1”話訪及走訪工作，整合資源協(xié)同拓客，活動(dòng)期間全市話訪總量14665戶，日均話訪1833戶，走訪戶數(shù)4978戶，日均走訪623戶，有效助推余額發(fā)展再上新臺(tái)階！（福建郵政工會(huì)）