漳州分公司完成第三期保險短程競賽目標

　　截至11月1日，漳州市分公司第三期代理保險短程競賽累計完成期繳保費4080萬元，創收1651萬元，完成率107.5%，列全省第三位。

　　靠前指揮，提振士氣。本期保險短程賽，漳州分公司并非一帆風順，個別單位曾出現低迷情況。漳州分公司阮順利總經理為此撰寫了《保險銷售，沒有你想的難》文章，從市場環境、民眾意識、保險功用等多維度剖析了保險業務的市場潛力，為基層指引方向，有效扭轉基層的被動局面。市分公司領導還分組行動，赴區縣公司、一線網點，靠前指揮，統一思想，加快節奏。

　　下沉網點，精準幫扶。漳州分公司加強市管縣，強化專業化，金融部所有人員下沉一線，精準幫扶，中郵保險發揮專業作用，在培訓工作、運營支撐、網點輔導、網沙活動、CRM系統運用等方面提供專業指導，網點活動有條不紊、提量提質。

　　調整打法，活動連連。各網點提前上報營銷活動行事歷，每周至少開展一場沙龍，做到活動連連；區縣分公司金融部加強活動管控，對活動前客戶邀約、活動中動作執行、活動后數據分析進行全程跟進，不斷提升活動成效。

　　每日復盤，穿透分析。各區縣公司堅持每日復盤，對數據進行穿透式分析，深刻剖析數據背后的問題，及時采取提升措施，并對活動中優秀做法進行提煉，全域推廣。市分公司領導也積極參與各個節點的區縣復盤，讓復盤工作發揮出最大效能。（福建郵政工會）