三明市分公司跨年度競賽跨越發(fā)展 提前完成跨賽四季度目標

　　三明分公司按照省分公司江淞寧總經(jīng)理提出的“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的指示精神，積極落實“走千訪萬，項目跟進、活動連連”工作要求，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年，做大余額規(guī)模、做多基礎(chǔ)客群，不斷夯實余額“壓艙石”地位。截至10月26日，全市余額規(guī)模達227.6億元，10月余額凈增4.3億元，超去年同期1.8億，年增19.7億元，超去年同期9800萬元，跨賽余額凈增6.6億元，四季度完成率102%，排名全省第一。

　　一、樹立更高目標，全員發(fā)動強組織

　　三明分公司牢固樹立“早發(fā)展早受益、多發(fā)展多受益”的觀念，不惟計劃惟市場，搶前抓早，搶收多收，緊盯10月份提前完成凈增6.5億的第四季目標，年底前完成凈增12億元的目標，加強特色資金組織，加強全員組織發(fā)動，加快步伐，加快節(jié)奏，加快達成。通過抓早抓細、提早布盤，落實一司一策、一點一策，實現(xiàn)煙葉、水果、糧食等特色資金凈增1.5億元。抓好每場戰(zhàn)役、每個活動的開局，在跨賽戰(zhàn)役啟動會上，各縣市分公司揭標競標、表態(tài)發(fā)言、代表宣誓和立下軍令狀，發(fā)動全員全力以赴抓好金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　二、拿出更實舉措，走千訪萬拓新客

　　三明分公司積極落實省公司走千訪萬相關(guān)要求，發(fā)揚四千精神，下沉市場、走進客戶，通過黨建共建、掃街走訪、銷戶走訪、提前聯(lián)絡(luò)等方式，加快“從坐商到行商”轉(zhuǎn)變，不斷固化走千訪萬打法，提升訪客、識客、知客、獲客、粘客效果。市分公司金融部充分發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營管理作用，統(tǒng)一制定走千訪萬明白紙和走千訪萬網(wǎng)點案例“故事會”，為網(wǎng)點提供行之有效的走千訪萬的模板和打法。市、縣分公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，組織非金融專業(yè)部室到網(wǎng)點進行幫扶、陪同走訪，轉(zhuǎn)介本專業(yè)客戶、親朋好友為金融發(fā)展助10月全市走訪客戶39680戶，新增有效客戶1500戶。

　　三、策劃更好主題，活動連連促發(fā)展

　　三明分公司按照“有節(jié)過無節(jié)造節(jié)”、“小節(jié)增感情、大節(jié)要產(chǎn)能”的工作思路，100%組織節(jié)日活動，有針對性開展郵惠集市活動，常態(tài)化開展網(wǎng)沙、圩日活動，通過分階段高頻次的活動，“走出去”宣傳活動把客戶“請進來”，加強客戶聯(lián)絡(luò)，把握資金流向，提升客戶粘度?？缳愐詠?，三明分公司組織全市開展“向國慶獻禮”、“傳承敬老美德”、“郵政守護地球家園”、“喜迎二十大”四場主題營銷活動，提升客戶數(shù)1.2萬戶，實現(xiàn)余額攬收4.2億元。

　　四、拓展更多項目，項目跟進開新源。

　　三明分公司堅持項目帶動，大力拓展代發(fā)、資金歸集等重點項目，以《代發(fā)11大項35小項補貼》為綱，突出重點單位、關(guān)鍵人物營銷，新增代發(fā)煙農(nóng)款、代發(fā)糧食款、代發(fā)績效款等項目資金2.8億，本月新增煙葉資金（他行挖轉(zhuǎn)）1541萬元、代發(fā)糧食資金1982萬；通過搭建“開薪計劃”活動平臺，以邀約客戶到訪完成跨行資金歸集的簽約，通過開展系列專項活動留客、維客，資金歸集項目新增客戶1571戶。

　　五、營造更濃氛圍，爭先創(chuàng)優(yōu)比發(fā)展。

　　三明分公司著力抓好過程管控，細化管控顆粒度，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年。通過復(fù)盤分析各單位同比情況、到期資金情況、排名情況；通過網(wǎng)點預(yù)估凈增和實際凈增軋差分析細化網(wǎng)點管理；通過網(wǎng)點余額上臺階、網(wǎng)點月平余競標、跨賽負增長網(wǎng)點通報、現(xiàn)場督導(dǎo)，營造比學(xué)趕幫超的發(fā)展氛圍。永安分公司組織主題活動，全員放棄休息，目標到客戶、走訪到客戶通過10個日夜披星戴月的走訪、電聯(lián)、蓄客，實現(xiàn)跨賽余額凈增1.4億元。寧化分公司發(fā)揮東門網(wǎng)點領(lǐng)頭羊的作用，持之以恒落實網(wǎng)點每日走千訪萬、邀約客戶、組織網(wǎng)點沙龍和外拓流動沙龍，提升點均產(chǎn)能，實現(xiàn)跨賽余額凈增1.1億元，點均余額凈增1200萬元。大田分公司緊盯當(dāng)?shù)刂攸c特色客群，聚焦煤礦、商貿(mào)、代發(fā)等客群，提前組織，實現(xiàn)跨賽余額凈增9800萬元，率先完成跨賽四季度目標。（福建郵政工會）