邵武古城路營業所：早謀劃重效益 競賽開局領跑

　　截至10月13日，邵武古城路營業所新跨賽累計凈增余額2207萬元，活動目標完成率170%，率先達成“開局之戰 使命必達”目標，凈增絕對值、完成率均暫列全市第一。 

　　踩準節奏提前蓄客。邵武古城路營業所深刻認識早發展早收益的意義，踩準戰役節奏，在所主任彭文英的帶領下，全員勤開口、巧銷售、走市場，充分利用活動政策，提前扎實做好網點蓄客工作，蓄客資金達2000余萬元，為打贏開局之戰奠定堅實基礎。

　　明確目標全員舉績。網點所主任第一時間做好活動政策宣貫，幫助員工算好收入賬，讓全員知政策、明目標，激發全員發展熱情與潛力；網點全員上下一心、分工明確，充分利用身邊資源，深度客戶，網點人均攬儲超300萬元，理財經理傅邵梅個人累計攬儲1140萬元。

　　多措并舉深挖客戶。網點通過CRM系統篩選、分析客群，落實海量電聯，目前累計電聯有效客戶1265戶，做好存量到期客戶維護，大力挖轉他行資金，同時通過“金秋送柚子”活動，鼓勵客戶“以老帶新”，實現新客拓展；對周邊商貿戶、社區開展“清單式”走訪，幫助客戶做好資金配置，累計走訪商戶326戶，攬收商貿資金430萬元。

　　營造氛圍主動營銷。網點充分發揮廳堂主陣地作用，利用地理環境、客流多的優勢，精心布置廳堂，吸引客戶主動上門，做好廳堂服務的同時積極開展網沙活動，主動宣傳活動政策，提升客戶粘度和參與度，促進攬收資金780萬元。（福建郵政工會）