半年考 · 曬亮點 | 提前158天完成目標，高分答卷在此！

　　截至目前，巴中市通江縣郵政分公司完成集郵收入150.12萬元，完成全年目標的102.12%；考核收入完成全年目標的126.04%，提前158天完成集郵專業雙口徑全年奮斗目標！

　　這份漂亮的答卷，通江郵政是如何完成的呢？

　　擰成“一股繩”，實現目標趨同

　　“何局長，洪口有那么多大客戶，在給客戶資產配置的時候，可以請客戶考慮購買集郵產品，滿足客戶投資多樣性?！?/p>

　　今年2月25日，通江郵政集郵文化傳媒部主任徐志均，來到洪口郵政支局幫扶，在查看網點CRM系統后，徐志均為洪口支局提出建議，集郵業務與金融業務關聯性強，可以聯動發展。

　　開年以來，洪口支局業績表現亮眼，但集郵業務卻是該局的短板。

　　“是啊，以前在給客戶配置資產的時候沒有考慮過集郵產品，總是單一地營銷，效果也不太行?！毙熘揪倪@句“點撥”，點醒了洪口支局的員工。

　　理財室里，集郵產品很快就成了客戶們熱議的話題。一季度結束時，洪口支局集郵業務勢頭向好。

　　縣域內網點對集郵文傳業務重視程度不夠，僅靠專業部門力量又太薄弱，如何巧妙解決這個問題呢？通江郵政開啟了“移動辦公”模式。

　　“要想辦法充分提升大家的營銷熱情！”集郵文化傳媒部排好下鄉值班表，每周固定3天時間下鄉，分別到基層網點、班組進行業務培訓和指導支撐，按節點將產品亮點講深講透，讓目標計劃人人知曉、人人參與。同時給員工算好獎勵賬與收入賬，分享成功營銷案例，充分激發一線員工營銷的積極性和內生動力，加快從“要我營銷”到“我要營銷”的轉變。

　　串起重要節點，實現爆點營銷

　　“今天要和大家分享的是《王瑛畫冊》，王瑛可是我們巴中人，她原是南江縣原紀委書記……”隨著郵政工作人員的娓娓道來，王瑛的故事讓不少聽眾陷入了沉思，追憶起那段巴中紅葉與巴中好兒女的故事。

　　“這本畫冊，特別具有巴中地方特色的產品，作為巴中兒女，我要收藏一本?！笨蛻衾畲鬆斦f道。

　　5月20日，民勝郵政支局會議室，在集郵文化傳媒部同事的支撐下，民勝支局辦起了集郵沙龍活動，現場開展了集郵知識有獎問答及幸運抽獎活動，讓集郵氛圍更加熱烈，客戶們也對集郵文化產生了濃厚興趣。

　　“這個活動非常好！沒想到郵票還有這么豐富的知識，這個畫冊我先預訂幾本，到時候給我娃娃看看。”參加活動的客戶雒先生是場鎮的商戶，第一次接觸集郵的他，感到十分新奇。

　　在特種郵票首發日、集郵上新日及春節等各大節日期間，集郵文化傳媒部聯合網點精心組織各類活動。

　　通江郵政將各個重要節點串聯起來，制定銷售方案，提前規劃營銷動作，搶前抓早做好節點營銷和爆點日沖量。

　　“集郵專業有很強的時令性，一步慢則步步慢，必須要做在前端才能實現領跑?！痹谡劶凹]專業的安排時，從事集郵專業工作6年的產品經理李雪梅分享經驗。

　　通江郵政充分認識到，線上、線下營銷很關鍵。線上，依托“哦郵平臺”、企業微信BSC建聯、中國集郵微郵局、員工朋友圈分享以及直播活動，廣泛開展營銷；線下，通過縣域內重點社區電子閱報欄、電梯廣告投放、網點集郵文化沙龍、專業協同組合宣傳等方式，為每個節點活動預熱。

　　六一兒童節，縣分公司聯合某幼兒園開展“歡慶六一·郵愛同行”特別活動，邀請近200名師生參加活動，現場建起百人規模的集郵微信群，銷售《巴人巴風》326本。

　　甄別“抓重點”，實現量質并舉

　　“今年推出的這款生肖酒非常有特色，青花郎屬于高端名酒，生肖虎大阪折文化氣息濃厚，二者兼具收藏價值，屬于集郵產品中的空白市場?！?/p>

　　“這款酒從性價比上來說，價格親民、物有所值。”

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　　3月18日，通江郵政召開3月經營分析會。會上，集郵文化傳媒部向全縣員工詳細解讀了“青花郎生肖酒”產品，以會代訓，推廣全年重點爆款產品。

　　“我在朋友圈看到你們那個生肖郵票紀念酒，想買幾瓶收藏，你給我說哈這個咋個賣的?！鄙ぞ仆茝V首日，客戶經理周福春在微信上就收到了客戶張先生的留言，文化郵冊結合品牌名酒的產品讓張先生非常感興趣。

　　在營銷中心、集郵文化傳媒部與網點員工的共同努力下，生肖酒實現銷售額55萬元，一躍成為集郵考核收入里濃墨重彩的一筆。

　　通江郵政把準集郵業務轉型發展方向，向高效業務傾斜，挖掘集郵產品附加價值，實現了集郵業務高質量發展。