光澤郵政：“平臺獲客+撒網宣傳+組合營銷”模式助推電商市場拓展

　　2022年以來，光澤縣分公司按照“鞏固存量客戶，拓展新增客戶”的發展思路，充分利用各類電商平臺，尋找意向客戶，積極拓展電商市場，取得較好成效。截至目前，光澤縣分公司累計完成快包收入91.9萬元，完成率87.55%，暫列全區第一；累計完成特快收入82萬元，年累計增幅49.86%，暫列全區第一。

　　借助平臺獲客。借助淘寶、拼多多、抖音小店等電商平臺，定位搜索當地電商企業，按交易量情況，對相關店鋪進行篩選，制定出目標客戶清單；客戶經理根據清單，逐一進行銷號，通過店鋪留言、電話溝通、上門拜訪等方式，詳細了解本地電商企業寄遞業務量、寄遞渠道等關鍵信息，積極宣傳郵政寄遞政策，努力尋求合作。

　　開展撒網宣傳。客戶經理通過在電商平臺宣傳光澤郵政“免費提供倉儲+協助打單發件”的郵件寄遞服務，積極尋找意向客戶；積極與產品生產商、電商運營商溝通協調，探索“生產+銷售+寄遞”三方共贏合作模式。今年以來，光澤縣分公司成功開發蕪湖塔夫曼戶外用品、童希泡沫等多家三方合作客戶，帶動特快月均收寄量新增3000余件，每月新增特快收入4萬余元。

　　做好組合營銷。在客戶精準營銷上，充分運用損益測算表、價格對比表，細化分析客戶需求，按需制定組合營銷策略。今年，通過找準關鍵人、宣傳郵政“村郵達”寄遞優勢和提供協助打包發件等方法，成功開發了福建花香茶春電商客戶，從3月試寄至今，該客戶累計郵寄26.33萬件，實現新增快包收入60.37萬元。（福建郵政工會）