柘榮縣分公司多措并舉助力金融跨賽提質增效

　　2022年金融旺季以來，柘榮縣分公司緊緊圍繞寧德市分公司戰略部署，堅持以儲蓄余額發展為第一要務，以2021-2022年度金融跨賽為抓手，持續推動金融業務實現高質量發展，余額規模再攀新高，業務發展實現新跨越，截至5月25日，跨賽月日均凈增4262萬，完成率142%；年日均凈增2355萬，完成率131%，已提前完成跨賽余額指標。

　　夯實基礎，做精活動促產能。秉承“無活動無產能”理念，不斷創新活動形式，精細優化活動組織，提高主題活動開展頻率，以活動帶動產能提升。整合各專業能人資源，在活動前夕利用易企秀、微友圈、客戶群等渠道進行多維宣傳邀約，并疊加多重好禮，吸引客戶到場。今年以來陸續開展網點沙龍、夕陽紅生日會、感恩回饋等活動，并深入茶葉種植村開展郵儲送福利等宣傳活動，做好一引三進五聯活動的拓展，有效帶動業務開發。累計開展節日活動9場次，開展生日會、沙龍、回饋會等活動共29多場次，走訪/電聯2700多人次，攬收余額1560多萬。

　　巧抓源頭，優增量活存量促提升。一方面加強存量客戶的維護，運用好CRM系統挖潛存量客戶，通過強化金融客戶積分系統、個人客戶營銷系統、跨賽系統等應用，抓好精準營銷，促進客戶提升。另一方面做好新增客戶的發展，注重搶占客戶資源，從項目中抓客戶，主抓代收付、商貿、征地款、農機款等項目，結合開戶有禮、積分有禮等活動，在保持源頭客戶持續營銷的同時占領新客市場份額。截至5月25日，賽中賽已新增有效商戶287戶，完成全年目標350戶的82%，排名全市第一；新增綁卡110戶，完成全年160戶目標的69%，全市排名第二；截至5月21日有效百萬勁增營銷活動跨賽完成495戶，完成目標的58.9%，完成百萬活動新增數495戶，完成率41.3%。

　　深挖項目，加強外拓促新增。深耕地方特色，緊盯種養殖特色資金、政府補償、補貼代發等重點項目，深入農村市場、企事業單位、標桿合作社和信用村等開展走訪營銷。結合項目特點，制定專項方案及外拓計劃，并針對各攻堅小組梳理細化清單進行精準開發，在維護傳統項目的同時，通過加大外拓頻次及力度，積極尋找項目資源，如開發春茶款、農機補償戶、征地款補償戶等新群體，助力余額提升。今年以來，攬收征地款、春茶款等各項資金1260多萬。

　　合力攻堅，群策群力共發展。針對非金融專業人員開展“我為金融做貢獻”、新增一類卡等專項競賽活動，通過優化獎勵政策，激勵員工合力營銷。金融部做好全員宣貫及營銷幫扶、梳理目標客群、制定攻堅對策、充分挖掘全員人脈資源，同時定期做好業績通報，有效調動全員發展積極性，營造人人助力金融發展的良好氛圍。今年以來，累計發展一類卡512戶，達標一類卡戶數193戶。（福建郵政工會）