宜昌市分公司代理金融“521”工作法

　　一、題目：代理金融“521”工作法

　　二、背景

　　春節(jié)前后是資金旺季，也是郵政代理金融發(fā)展的旺季，特別是農(nóng)歷小年到正月十五期間，可以說是郵政代理金融發(fā)展旺季中的旺季。旺季一日勝一月，一周超半年，一月定全年。因此，如何快速搶抓市場資金、如何牢固綁定客戶、如何做到量質(zhì)并重就成為了決定性因素，關(guān)系著整個“開門紅”戰(zhàn)役的成敗。為打好跨賽、贏取開門紅，宜昌市分公司在實踐中摸索出一套適合本地的工作法——“521”工作法。

　　三、做法

　　“521”工作法即“五盯二挖一達(dá)”。五盯：盯商戶回籠資金，落實大走訪大開發(fā)；盯存款保險到期客戶，不漏一戶盯到人盯到天；盯窗口流量客戶，慧眼識人巧識別，大力挖潛提資產(chǎn)；盯返鄉(xiāng)務(wù)工人員，精準(zhǔn)營銷引、留、挖；盯存量客戶提質(zhì)，分層維護保、提、增。二挖：挖他行存款、天天競賽天天漲；挖微信支付寶，日日提現(xiàn)日日增。一達(dá)：綜資余額達(dá)節(jié)點，長期期交達(dá)日平臺。

　　四、成效

　　截止3月20日，全市本季新增綜合資產(chǎn)33億元，其中新增儲蓄余額14.5億元，長期期交1.23億元，非貨幣基金5479萬元。

　　五、推廣

　　（一）“521”工作法主要運用于開門紅及春節(jié)營銷的管控，屬于管理方法，在“大節(jié)”中運用效果好。通過不斷的嘗試，事實表明，在階段性短程競賽以及日常“小節(jié)”營銷中，也具有較好效果，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整，同樣可以推廣運用。

　　（二）“521”工作法屬于基礎(chǔ)工作法，也要與時俱進，不同時期、不同階段應(yīng)結(jié)合實際不斷完善、不斷充實，在實踐中豐富理論體系。