“走”出余額發展加速度

　　截至3月10日，資陽樂至縣童家鎮郵政營業所新增儲蓄日均余額2264萬元，較去年同期增幅343.03%，完成進度150.92%，新增儲蓄余額規模、完成進度、同比增幅均排全縣前列。

　　走早市

　　“叔叔，阿姨，郵政的利息漲了，近期存錢，還可以參加報話費抽紅包活動！”“到郵政寄家鄉包裹，資費優惠還可以免費抽真空。”3月8日一早，童家鎮營業所支行長曾玲、客戶經理張學娟在鎮農貿市場一邊散發宣傳資料，一邊向趕集的村民推薦郵政業務。

　　曾玲介紹，自去年跨賽活動開展以來，童家營業所就堅持趕集日走早市，每名伙伴都會提前到崗，早上8點以前就沿街、沿市場發放宣傳資料，給商販以及趕集的村民宣傳郵政業務。特別是春節期間，積極邀請客戶參加廳堂活動、路演活動，介紹存款報車費、存款送優惠、抽獎等活動。通過趕集日人流大且較為集中特點，進行流動宣傳，拓寬了宣傳受眾面。有時網點在趕集人員相當集中的區域設置臨時宣傳點，開展全業務宣傳活動，穩定了老客戶、拓展了新客戶，取得了較好的效果。

　　余額快速增長的同時，寄遞業務完成收入同比增幅64.57%，其中特快收入同比增幅134.35%，占領了鄉鎮及農村寄遞市場80%的份額。

　　走商戶

　　“羅老板，謝謝您選擇郵政，碼牌在使用過程中有任何問題及時給我們聯系，我們的服務保證會讓您滿意的！”3月9日，曾玲、張學娟上門為銷售酒水的一商戶辦理收款碼牌，結束后，他們又趕往另一家美容店辦理收款碼牌。

　　“這兩位商戶我們已經跟進很久了，此前使用其他銀行的碼牌，不太愿意更換，但我們沒有放棄，有時間我們就去走訪，慢慢地就和他們熟了，這樣開展業務就有了人脈基礎，他們最終還是選擇了郵政?！痹嵝χf。

　　曾玲于2021年4月輪崗到童家營業所任支行長，她堅持走出營業大廳，上門提供郵政服務，了解商戶金融需求，用真誠服務打動人心，實現獲信、獲客、獲金。“開門紅”期間，該網點成功開發一價值客戶，銷售一單年繳50萬元的期交產品，創造了資陽期交單筆金額歷史之最。今年截至3月10日，童家營業所新增VIP客戶近百戶，完成目標計劃178%，新增客戶數列全縣第一位，有效拉動了網點儲蓄余額增長。

　　走田間

　　“大叔，您好！我們是童家郵政營業所， 我們現在正開展存款送肥料優惠券活動，我給您介紹一下……”3月9日下午，曾玲、張學娟利用閑暇時間走村串戶，深入田間地頭走訪村民，與村民拉家常，推薦郵政業務。

　　春耕時節，到網點辦理業務的客戶大幅減少，童家鎮營業所將服務陣地從廳堂內轉移到廳堂外，組織人員深入田間地頭宣傳郵政業務，并針對當前春耕用肥需求，大力宣傳存款送肥料優惠券惠民活動，促進代理金融與分銷業務的協同發展，獲得村民好評。

　　在春節前夕，網點組織人員走村串戶，以服務“三農”為出發點，通過送金融知識下鄉、院壩會、送福袋、存款報車費等宣傳，建立客戶聯系，抓牢務工返鄉這個客群，贏得主動權，迅速占領農村金融大市場。

　　網點認真做好客群分類維護工作，逢周三網點開展爆點活動，以“一分購”活動維護客戶，逢節日邀請客戶參加廳堂活動，如前期開展的元宵包湯圓、三八節等活動，每月組織一次生日會；邀請VIP客戶參加貴賓專屬活動，除公司下發的宣傳品外，他們在端午、中秋及春節自購禮品上門拜訪，以客維福利和優質服務提升客戶黏性，贏得了市場，提升了客戶資產。

　　在目標管理上，網點將目標細化到每天，4名伙伴積極主動地宣傳推薦郵政業務，在個人業績上都不愿給網點拖后腿，大家齊心協力、相互鼓勵，有付出，更有收獲。