益陽市分公司提前46天達(dá)成2021-2022年 金融跨年度營銷活動(dòng)“雙目標(biāo)”經(jīng)驗(yàn)做法

　　2021-2022年金融跨年度營銷活動(dòng)（以下簡稱“跨賽”）啟動(dòng)以來，益陽市分公司堅(jiān)持以余額為核心的總資產(chǎn)發(fā)展理念，努力踐行“保五爭三拼一”的目標(biāo)，深化金融轉(zhuǎn)型，穩(wěn)步推進(jìn)金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　截至2月27日，益陽市分公司跨賽期間新增金融總資產(chǎn)41.99億元，進(jìn)度112.07%，其中新增月日均余額33.8億元，進(jìn)度132.04%，新增總資產(chǎn)、余額進(jìn)度均排全省第二位；保費(fèi)新增8.81億元，排全省第三位；基金銷售2.85億元，排全省二位。跨賽第二階段新增金融總資產(chǎn)35.88億元，同比多增6億元，新增余額24.32億元，同比多增6.99億元，基金銷售2.09億元，同比多增1.74億元，三項(xiàng)業(yè)務(wù)同比多增規(guī)模均排全省前三位。

　　一、分階段定目標(biāo)

　　益陽市分公司通過搶先抓早，改變了往年靠公司業(yè)務(wù)拉動(dòng)總資產(chǎn)，跨賽余額增長被動(dòng)的局面。跨賽第一仗—國慶七天樂活動(dòng)，月日均余額凈增6.9億元，為跨賽第一階段任務(wù)完成打下了基礎(chǔ)。為化解保險(xiǎn)兵團(tuán)戰(zhàn)后，郵儲(chǔ)余額負(fù)增長的被動(dòng)局面，益陽市分公司緊接啟動(dòng)余額兵團(tuán)戰(zhàn)活動(dòng)，1月1日至5日，全市攬收存款5.16億元，順利實(shí)現(xiàn)扭負(fù)；緊盯黃金三十天，逐日提升。2月14日，提前45天實(shí)現(xiàn)跨賽金融總資產(chǎn)、余額雙目標(biāo)達(dá)成。

　　二、抓管控造氛圍

　　跨賽期間，對(duì)跨賽網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)度排名設(shè)置先進(jìn)“快鹿榜”、落后“蝸牛榜”，通過日PK、周調(diào)度、月質(zhì)詢對(duì)金融業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行分線管理、分層通報(bào)，微信工作群不間斷曬喜報(bào)、接龍，營造比學(xué)趕超的發(fā)展氛圍，促進(jìn)了先進(jìn)更先進(jìn)，中間趕先進(jìn)，后進(jìn)趕超跨越。赫山區(qū)分公司海塘營業(yè)所激發(fā)全體員工發(fā)展動(dòng)力，爭做先進(jìn)，由跨賽第一階段區(qū)分公司發(fā)展排名最后一位一躍成為第二階段發(fā)展排名第一位，彎道超車脫離“蝸牛榜”。

　　三、勤指導(dǎo)重幫扶

　　為促進(jìn)各單位平衡發(fā)展，確定了“六路齊進(jìn)、山城破局”的發(fā)展策略，對(duì)“山區(qū)”安化縣分公司和“城區(qū)”赫山區(qū)分公司進(jìn)行政策傾斜和重點(diǎn)幫扶。領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、分片幫扶，市分公司機(jī)關(guān)部室下沉基層，幫扶小組組長每月在司務(wù)會(huì)上匯報(bào)被幫扶單位的亮點(diǎn)和問題，以及解決問題的方法。截至2月27日，安化縣分公司跨賽累計(jì)新增新增余額4.42億元、在全省區(qū)縣分公司排第三十六位；赫山區(qū)分公司跨賽累計(jì)新增新增余額4.89億元、在全省區(qū)縣分公司排第二十九位。

　　四、搞活動(dòng)強(qiáng)轉(zhuǎn)化

　　開展國慶節(jié)、臘八、小年夜、春節(jié)爆點(diǎn)活動(dòng)以及生日宴、“四會(huì)”等活動(dòng)共計(jì)1950場；通過“春運(yùn)郵情”“溫暖家鄉(xiāng)人”等活動(dòng)切入務(wù)工客群營銷，累計(jì)收集客戶信息3萬條；管理人員協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)幫扶走訪和電聯(lián)，對(duì)保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄到期客戶做好“731”維護(hù)動(dòng)作，網(wǎng)點(diǎn)每人每天電聯(lián)20個(gè)客戶，走訪10個(gè)客戶，對(duì)所有到期客戶通過電聯(lián)、微信與客戶溝通提醒，對(duì)保險(xiǎn)到期客戶進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)服務(wù)，共計(jì)走訪商戶1萬余戶，電聯(lián)客戶40余萬戶，累計(jì)進(jìn)賬資金超10億元，獲客引流激發(fā)新活力。

　　五、列項(xiàng)目常跟進(jìn)

　　市、縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)政府拆遷、棚改和社保卡等項(xiàng)目營銷力度，云臺(tái)山開發(fā)資金500萬元、華聯(lián)三期拆遷資金300萬元、南洲鎮(zhèn)新顏村拆遷資金600萬元已到帳，石洞公路拆遷資金6000萬元、鳳山路修建拆遷資金3000萬元、黃泥湖電廠三期拆遷資金1.2億元正在落實(shí)開戶，安化教育系統(tǒng)工資代發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)到賬資金1000萬元，項(xiàng)目拉動(dòng)碩果累累。（湖南省郵政工會(huì)）