人勤春早爭朝夕 奮力拼搏開門紅

       從挑戰來看，“開門紅”一年比一年激烈， 因此需要提早謀劃； 從機遇來看，比往年提前也能夠未雨綢繆， 做好充足準備。為不斷擴大市場份額，持續提升經營業績，確保全年業務發展起好頭、開好局，海淀區分公司早部署、早行動，強力推動“首季開門紅”工作，持續開展了一系列特色營銷活動。截至11月25日，海淀區分公司2022年“開門紅”蓄客2181人，為有效做好2022年代理金融“開門紅”蓄客工作打好基礎。

       以座談形式不斷樹立信心、打開破題思路

       11月，海淀區分公司按照市分公司要求對各支局、支行明確了2022年1月保險收入指標，并明確了蓄客、活動路徑。在此基礎上，為進一步統一思想、樹立信心、復制經驗，以區分公司一把手及分管領導為首，召集所有支局長、支行長利用3天時間對2022年“開門紅”的指標、路徑、方法進行了充分研討。

       大家充分發表意見、建議，支局、支行互相點評。在“大戰”之前打破溝通壁壘，把問題都講清楚、把真招都說出來、把路徑都捋明確，使區局與基層不僅僅是布置與執行的關系，而是打造一種“上下同欲”共同攻克難關的氛圍。進一步堅定了信心，找到了方法，大家放下心理包袱，朝著一個共同的目標努力。

       以活動、直播形式不斷獲客、應對疫情沖擊

       網點活動常態化是支行近年來堅持做好的一項重要工作，通過定期開展各類活動，形成“以客帶客”“以老帶新”的良性發展局面，不但提升了郵政企業的社會影響力，還穩固了網點的存量資金、提升了增量資金。

       首先，要求下轄金融網點在蓄客階段除開展紅包墻+集福卡、團購蔬菜、民法典宣講等必選動作外，還要開展各具特色的客戶活動。

       其次，針對此次海淀“疫情”的特殊情況，大面積的開展了以直播、小視頻為主的線上宣傳。支行各展才能，有的邀請律師為客戶線上直播民法典深度講解，有的在京郊包菜地為客戶帶貨，有的定期直播與客戶探討資產配置方案，有的將支行一日拍成搞笑短評分享給客戶。11月，海淀區分公司各支行共組織線上直播66次，發布各類小視頻80個，豐富多彩的線上活動助力了“開門紅”蓄客宣傳。

       此外，海淀區分公司還借助“雙11”開展宣傳活動：利用“雙11”包裹到支行門前轉運道段的時機，一邊幫助投遞員分揀，一邊在包裹上粘貼支行宣傳單，本著應貼盡貼的原則，宣傳支行開門紅活動。客戶掃碼入群不僅提供線上業務咨詢，還可以參加支行推出的網紅代購活動，并且持單到訪預約“開門紅”領禮品，增加了到訪率。（北京郵政工會）