摁下“快進鍵” 跑出“加速度”

　　連城政務圖書突破50萬，完成率全市第一！

　　拿下塘前水源村有聲圖書館項目突破村鎮(zhèn)市場！

　　通過黨建共建，借力人社局和稅務局開展城鄉(xiāng)保基礎客群提升累計攬收資金突破3000萬元！

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　　近期，連城分公司項目拓展喜訊連連，捷報頻傳。“開局就是決戰(zhàn)，起跑就是沖刺”。在建黨100周年的特殊年份，連城縣分公司從年初開始，審時度勢，有勇有謀，以建黨100周年為契機，發(fā)揮郵政內外平臺、產品、渠道各方優(yōu)勢，通過項目帶動，凝心聚力掀起大抓項目的新高潮，全縣“建黨100周年”項目發(fā)展摁下“快捷鍵”，跑出“加速度”，以項目總創(chuàng)收500萬元的成績獻禮建黨100周年。

　　總部營銷定項目

　　為更好把握當前政策機遇，搶占市場先機，根據(jù)市分公司關于開展“建黨100周年”專項營銷活動工作要求，連城縣分公司召開了專題會議研究貫徹舉措，成立了“建黨100周年”專項營銷活動領導小組，制定了具體專項營銷活動方案，并召集各專業(yè)部門業(yè)務骨干，走訪政府、工業(yè)園企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調研市場，整合全縣郵政產品、平臺、渠道各方資源，進一步明確項目開發(fā)目標。

　　此外，為了提升發(fā)展質效，通過對項目目標的科學分析與合理細化，連城郵政將金融基礎客戶提升200萬、移動鄉(xiāng)村振興有聲黨史圖書館5萬、政務圖書100萬、惠農白鶩鴨產品創(chuàng)收100萬、司法項目創(chuàng)收100萬等5個高效業(yè)務作為“建黨100周年”重點運作項目。

　　黨建引領快發(fā)展

　　連城分公司積極探索黨建共建模式，以共建活動為契機，深化對外合作，促進“建黨100周年”項目發(fā)展。2021年通過與人社局機關黨委、郵儲銀行黨支部、電信公司黨支部等各單位開展的聯(lián)創(chuàng)共建，帶動政務圖書銷售碼洋773067元，完成率達515.3%，全市排名第一；聯(lián)合人社、稅務開展“繳城鄉(xiāng)保 贏郵政積分 購物折上折”活動，借力發(fā)展，為網點提升城鄉(xiāng)保基礎客群提供抓手，2021年上半年累計提升基礎客戶906戶，同比增長605戶。

　　黨員帶頭拓項目、扛責任，黨旗高高飄揚在生產一線，黨徽在每一個陣地熠熠發(fā)光。首季“開門紅”期間，連城分公司黨支部組織黨員開展金融業(yè)務幫扶主題黨日活動，全體黨員累計攬收一年以下定期存款近800萬元；積極幫扶網點做好客戶服務，在“開門紅”活動當日全縣余額增1835萬元。第三季度，寄遞電商客戶連續(xù)突發(fā)增量，快包出口量大增，增長3倍，為保障郵件及時出口，黨員干部自覺在幫扶崗位上當先鋒、作表率，與寄遞員工一同協(xié)助客戶進行裝袋、貼面單、掃描等工作，保證了不積壓、出得去。

　　提升能力助發(fā)展

　　為了落實好“建黨100周年”項目的營銷運作，連城縣分公司通過提升項目發(fā)展的三種能力來強力推進。

　　提升項目盈利能力。連城分公司構建全縣統(tǒng)一的網點轉型工作組織體系、網點損益核算體系、激勵體系和網點轉型評價體系“四個體系”，篩選重點高效業(yè)務作為“黨建100周年”項目的切入點，以利潤為核心，財務把控項目的核算，出臺重點高效的業(yè)務激勵體系，確保項目達到或超過市公司要求的毛利率、毛利額，推進縣公司統(tǒng)談統(tǒng)簽制度，提高項目的運作效益。

　　提升項目制管理能力。連城分公司明確項目的管理主體，落實項目的管理制度，推進縣公司、專業(yè)公司、網點三級項目分層運作，確保“黨建100周年”營銷項目均衡推進；推行“黨建100周年”項目開發(fā)清單制，推行“項目選人”，鼓勵“人摘項目”，選拔重用“想干事、能干事、有夢想”的營銷人員擔任項目經理，實現(xiàn)“一個項目由一個營銷骨干團隊領創(chuàng)”的目標。同時連城縣分公司在人員管理、成本核算、激勵政策、費用支撐、后臺支撐等方面給予大力支持。

　　提升項目聯(lián)動能力。連城分公司積極探索“項目+全業(yè)務”協(xié)同運作模式，打破板塊、專業(yè)壁壘，打造了協(xié)同優(yōu)勢更“強”、協(xié)同機制更“順”、協(xié)同成效更“好”的良好局面。在推進“建黨100周年”重點項目協(xié)同的過程中，連城郵政通過打破板塊、部門和人員身份界限，實現(xiàn)人員“重組”，以協(xié)同做項目，以項目促發(fā)展，“項目+全業(yè)務”模式則由單一板塊延伸到金融、渠道、集傳等全業(yè)務的合作，與連城縣人社局合作的城鄉(xiāng)保項目，就在單一的金融業(yè)務上進行了深度融合，延伸到集傳、寄遞等專業(yè)。

　　項目發(fā)展顯成效

　　連城縣分公司通過統(tǒng)籌郵政內外部資源，增加客戶增值服務，不斷調整發(fā)展節(jié)奏，逐步把項目發(fā)展推向高潮，項目運作成效顯著。

　　政務圖書碩果累累。緊盯建黨100周年政務圖書發(fā)展契機，通過理順縣宣傳部、縣組織部等核心部門關系，從源頭上為基層員工建立文件營銷抓手，擴大“紅色朋友圈”范圍，全縣實現(xiàn)圖書銷售碼洋近100萬元，比市公司下達計劃超六倍。

　　主題郵局高效運作。把握連城冠豸山旅游主題，借助連城縣政府打造連城冠豸山5A旅游景點的契機，5月27日連城分公司與連城冠豸山管委會簽訂冠豸山主題郵局合作協(xié)議，雙方一致同意在連城冠豸山旅游集散中心內設立冠豸山主題郵局，主題郵局主要辦理集郵、函件、快遞、農特產品銷售等郵政業(yè)務，預計將帶來100萬的綜合業(yè)務收入。

　　法院項目獨樹一幟。為進一步增強人民群眾的司法獲得感，為建黨100周年獻禮，率先在全市承接、試點集約化送達項目，可實現(xiàn)司法集約化送達項目近70萬元。

　　創(chuàng)新郵商聯(lián)盟。立足連城本地紅色資源優(yōu)勢，發(fā)揮郵政公司作為連城城鄉(xiāng)保唯一服務單位的獨特優(yōu)勢，把黨史學習教育同“我為群眾辦實事”實踐活動結合起來，切實解決城鄉(xiāng)保客戶繳費率低、繳費意識不高這個最直接、反映最強烈的突出問題，聯(lián)合人社、稅務開展“繳城鄉(xiāng)保 贏郵政積分 向建黨100周年獻禮”活動，并與本地商超佳源超市、加油站、郵政體驗店、美團商家等合作，開展積分兌換，為客戶提供增值服務，1-7月累計兌換46萬元，攬收城鄉(xiāng)保資金3000余萬元。（福建郵政工會）