【最佳實踐】密云區分公司新西路支行——強執行、全面快速發展 重實干、高標引領經營
| 來源：北京郵政工會 | 時間：2021-08-20 |
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密云區分公司新西路支行地處密云城區西部，服務轄區總面積3.25平方公里。截至7月末，網點金融業務收入同比增長183.3萬元，同比增幅達40.25%；1月至7月，網點新增總資產1.13億元，其中余額增長6365萬元，累計銷售爆款基金產品900萬元，新增基金定投客戶120戶，實現客戶資產總量的全面配置。
一、 嚴格落實市分公司、區分公司相關工作要求。
網點堅持高標引領、極致發展，搶抓資金旺季，重中收、拓全資。在確保收入快速增長的前提下，踐行全面發展理念，為全年實現健康高質量發展奠定基礎。網點在抓好發展節奏、打好每場戰役方面，一季度重點工作在于搶前抓早，搶收入；二、三季度重點工作在于強外拓、獲新客、增資產；四季度重點工作在于多蓄客、夯實資產，為來年發展奠定基礎。
二、落實“新五進”工作方法，獲新客、開拓新思路、增資產。
一個“勤”字贏得商戶。早走訪：“早市”商戶通常售賣新鮮蔬果至中午，在此期間集市上客流量大且密集。借此契機，網點每日在集市上設立攤位開展固定式宣傳，向來往人群介紹卡類權益活動。經過長期堅持，攤位從每日加辦2至3張銀行卡發展至后來的每日加辦17張銀行卡。 圖片 晚走訪：每日班后開展次日電話邀約后，組織網點人員對屬地范圍內的微郵付商戶開展日走訪跟進工作。網點將屬地范圍劃分為4大區域，每片區域由1名理財經理與1名儲蓄柜員負責日常維護，并根據網點自制的微郵付客戶電子分布圖對每個商戶定期開展資產配置情況營銷走訪，確保實現了解到位、開發到位、維護到位。
一個“狠”字打敗對手 信托資管——累計銷售中郵鴻瑞北京1號集合資產管理計劃（北京專屬）產品1000萬元，同時為2022年“開門紅”蓄客400萬元。 圖片 北京人社APP——結合市分公司“五進”工作要求，網點在成功開展十余場“賞郵票 學黨史”主題系列活動中，運用北京人社APP成功開發養老金工資賬戶147戶，預計每年實現代發養老金千萬元。
一個“準”字掌控客戶。開發、維護存量系統客戶方面，財富經理輔助支行長開發維護財富客戶；理財經理負責維護白金級以下客戶；儲蓄柜員負責維護金卡級以下客戶；結合網點每階段工作計劃，設立崗位責任制，分崗管戶定制個人目標、獎勵機制，靈活運用積分政策調動全員營銷積極性。 圖片 開發增量場景客戶方面，每天指派1名綜合柜員在大廳輪值，協助理財經理做好廳堂分流及客戶營銷引薦工作，做到營銷開口率達100%。
一個“暖”字拉來客戶 。疫情期間，組織網點工作人員購買生活用品送至社區居委會，為冬天戶外值守的防疫人員送去暖寶貼等慰問品，得到群眾一致好評，成功開發2戶對公賬戶。
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