平流緩進 精衛填海

　　“扎實經營，砥礪前行”的經營理念，造就了莆田市秀嶼區分公司平海營業所在越來越嚴峻復雜的金融市場上逆流而上，實現了新高峰。截至3月4日，莆田平海營業所年增4200萬，跨賽凈增4368萬，均位全市前列。

　　善用系統，對接市場。營業所根據分公司部署，積極、敏銳捕捉各類主要特色客群情況，把握“年終五金”資金歸集大體規律，牢牢做好“春節、元宵”兩節期間特色資金攬收工作；借助CRM系統，分級管戶；所主任每天分析5萬以上資金進出情況，安排專人跟蹤、電話回訪溝通；金卡級以上客戶，由理財經理按日平臺電聯邀約，做好登記及后續營銷跟進。

　　活動引領，推進發展。一是緊抓春節資金旺季，做好客戶大走訪及“年終五金”攬收工作，貫徹落實“年貨節”、“元宵節”主體營銷活動，全力推進、存量提升、搶挖他行；二是緊盯網點收入、綜合經營目標，利用CRM系統精準邀約，常態化開展微沙，綜合開發、創收增效。

　　尋訪關鍵，落戶郵政。借助鎮政府統計的各村主要經營項目，如網貿，海帶養殖，龍須菜等，尋訪中介商入手，通過熟悉的村干部等進行轉介紹，多次上門拜訪拉近距離，讓中介商使用郵政的卡，指定下游的客戶辦理郵政卡，以獲取資金。

　　齊心協力，比拼趕學。營業所上下一心，內部制定激勵先進政策，營造比拼趕學氛圍，調動各人員積極性和主動性，實現了各崗人員思想的轉變，完成“要我發展”到“我要發展”的蛻變。（福建郵政工會）