濰坊市分公司寄遞業務“比學趕超”勞動競賽進展順利

在全球疫情蔓延、國內外貿業屢受打擊，航空運能銳減的情況下，濰坊郵政寄遞事業部響應政府復工復產的要求堅持生產防疫兩不誤，全市范圍內開展國際業務勞動競賽。1-6月份全市國際業務實現收入2420萬元，同比增幅達到26%。主要做法是：
一、破難題、化危機，防疫物資寄遞保規模
因疫情國際航班銳減，濰坊高密勞保鞋、昌樂樂器市場的郵件發運受阻，嚴重影響全市國際收入。濰坊公司及時調整發展方向，緊抓防疫物資寄遞契機，加大宣傳力度，為用戶提供貼心服務，累計發運防疫物資近40噸，實現收入近300萬元，有效提升了收入規模。其中國際營銷中心開發的優銷、寰康等客戶，實現收入150萬元；諸城開發大一美妝、欣和等客戶實現收入110萬元；高密、城區等單位開發樂頓、銘航、濰柴進出口等客戶，實現收入40萬元。
二、抓機遇、做特色，海外倉客戶開發有成效
1-6月海外倉客戶累計在線客戶45家，實現收入415萬元，同比增長、收入規模和客戶數量均列全省第一位，客戶數量和收入規模均占全省的50%以上。疫情期間，突顯了海外發貨的優勢。國外居家辦公期間，平臺成交量激增，海外倉老客戶加大了入倉量，業務收入持續增長，存量客戶實現收入385萬元。由于亞馬遜平臺階段性限制發貨，轉化新開戶3家；運能限制樂器類客戶無法通過直郵渠道發貨，引導有品牌的樂器企業轉發海外倉，新開發客戶3家。
三、找出路、抓執行，頭程業務發力拓市場
將頭程業務作為主要的著力點，抓住中速聯邦、非郵UPS美國路向和空海派包稅業務價格促銷契機，摸清競爭對手報價，根據客戶規模和用郵習慣，制定不同的營銷價格。發動全員對目標跨境客戶上門拜訪推介業務，先后開發并拿下了濰坊恒大風箏、濰坊EBAY科技、濰坊途易商貿、濰坊磐隆經貿、濰坊朗寧商貿、濰坊賽樂商貿、昌邑容聲商貿等一批跨境客戶的頭程業務。僅6月份全市發運美向頭程業務12.5噸，實現收入56.25萬元。
四、拓渠道、強營銷，日韓路向提升結碩果
綜合利用中速佐川、非郵空運包機、國際EMS促銷和中韓海運等渠道，對日韓客戶進行重點開發及營銷，實現收入的快速增長。諸城將日向客戶作為開發重點，利用中速佐川、空運包機等渠道，開發優木包裝等客戶，實現收入84萬元。國際營銷中心、壽光利用省內日向國際EMS業務促銷價格優勢，開發長飛國際、深挖名門新筑等客戶，實現收入55萬元。安丘深挖掘客戶王昕韓國路向業務，通過中韓海運業務發運，實現收入12萬元。