“酒香也怕巷子深” 微營(yíng)銷再掀集郵熱潮

　　5月，成都郵政銷售最火熱的郵品當(dāng)屬《本色中國(guó)》小本票冊(cè)。從5月12日成都分公司將其定為集郵銷售爆款產(chǎn)品開(kāi)始，到5月25日，短短2周時(shí)間，全市累計(jì)銷售2528冊(cè)。

　　“四小一大”是郵票收藏中最受歡迎的五個(gè)門(mén)類，即小本票、小型張、小全張、小版、大版，而小本票是這五類中的“奇葩”種類，每年郵票發(fā)行計(jì)劃中不會(huì)超過(guò)三套小本票，僅僅是普通郵票發(fā)行量的五分之一。《本色中國(guó)》小本票冊(cè)，精選收錄了從2000年至2019年的20本小本票，20年的時(shí)間跨度，涵蓋了20年中國(guó)郵政小本票的半壁江山，兼具文化價(jià)值和收藏價(jià)值。

　　重品控，謹(jǐn)慎選款

　　今年以來(lái)，集郵業(yè)務(wù)受疫情影響持續(xù)低迷，市場(chǎng)需要一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刺激市場(chǎng)，點(diǎn)燃客戶的購(gòu)買欲望，重拾集郵品銷售信心。《本色中國(guó)》小本票冊(cè)面世之初并沒(méi)有被當(dāng)作重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，但好的產(chǎn)品“會(huì)說(shuō)話”，通過(guò)朋友圈推廣銷售了300多套后，分公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)分析。

　　“據(jù)多年集郵從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，該產(chǎn)品找準(zhǔn)了集郵市場(chǎng)的空白點(diǎn)，此前市場(chǎng)上都沒(méi)有出過(guò)按年收錄成冊(cè)的小本票產(chǎn)品，因?yàn)樾”酒卑l(fā)行量少且2000年以前發(fā)行毫無(wú)規(guī)律性，而且這款產(chǎn)品時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)20年，收藏難度大”、“小本票幾乎無(wú)零售，非預(yù)訂戶很難集齊”……成都分公司文傳部召集集郵專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估后，一致認(rèn)為該產(chǎn)品除了具有藝術(shù)性和觀賞性外，較少的發(fā)行量，超越收藏平臺(tái)和電視購(gòu)物的性價(jià)比，且市場(chǎng)上尚未有同類產(chǎn)品，具備熱銷特質(zhì)。文傳部馬上積極備貨，保障全市2000冊(cè)的產(chǎn)品需求，同時(shí)在文傳專業(yè)4月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)全市各單位文傳部主任進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，將其作為5月集郵爆款產(chǎn)品推出。

　　微營(yíng)銷，規(guī)模成單

　　《本色中國(guó)》小本票冊(cè)“郵藝俱佳”、獨(dú)具魅力，但“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品還需好營(yíng)銷，廣而告之，讓更多的集郵愛(ài)好者有機(jī)會(huì)買到。武侯區(qū)分公司率先嘗試微營(yíng)銷模式，組織全體員工開(kāi)展產(chǎn)品專題營(yíng)銷培訓(xùn)，并通過(guò)微信向目標(biāo)客戶一對(duì)一發(fā)送產(chǎn)品消息。2天時(shí)間共銷售111套。分公司文傳部迅速行動(dòng)，在全市組織開(kāi)展微營(yíng)銷活動(dòng)，各分公司積極響應(yīng)，微營(yíng)銷工作全面展開(kāi)，截至5月21日，全市19個(gè)區(qū)縣分公司和城市金融項(xiàng)目組已開(kāi)展《本色中國(guó)》專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　強(qiáng)協(xié)同，助力發(fā)展

　　“協(xié)同是中國(guó)郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢(shì)”，專業(yè)間協(xié)同發(fā)展會(huì)形成巨大合力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。在此次營(yíng)銷活動(dòng)中，全市各單位最大程度發(fā)揮了專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，各專業(yè)都積極參與到活動(dòng)中。金牛分公司開(kāi)展專業(yè)聯(lián)動(dòng)，在5月18日活動(dòng)當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)銷售100冊(cè)，截至5月25日，累計(jì)銷售產(chǎn)品300冊(cè)，銷量全市第一。